公仔箱論壇 - Powered by Discuz! Board

標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
* L" K4 Q" }' z- W% E) Q( P  x tvb now,tvbnow,bttvb: N* W# [4 d: X8 r& U$ p  ^' A. l. z
「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」tvb now,tvbnow,bttvb  I1 N' v7 U, f0 [
「您是做什麼的呢？」' ^" v8 f& u, _/ m) D' m3 w- Y9 U
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ l8 _) ^7 w, a0 H; l
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
$ R; _& n. T9 l  d 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  i' Y- ^: L5 `7 v5 T
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」1 Z! L- E  D1 K- l: |! J$ ~% m
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 Q3 z) _5 F# |2 B6 F4 F
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
: Q8 {/ _. Y* D/ F, m! a / S* c7 p9 g4 D+ ^9 R
宣忠思考了一下，
/ _+ l; X" B' Y$ o3 b7 m  {$ B9 z 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」公仔箱論壇  Y( r3 q6 y. ?; ?; e- e6 a9 k
「姓李。」. g' K! K* w; g: |9 ^& R0 F
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
3 z8 i+ ?$ }4 x1 M! }/ J  K% b+ S 「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
, C* `/ n2 c) `( itvb now,tvbnow,bttvb 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! W' g" W% t5 s4 Z
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% o5 ^& S! w7 X! A9 u, a8 J. F
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」www.tvboxnow.com4 {1 B) `/ g& t4 \
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」公仔箱論壇9 n( e6 E  x& N- A. `) f. ]
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
- |' {- T5 u+ \5 |1 O4 @公仔箱論壇上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」, Z" r+ G' [- Q% a

宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
2 k4 }6 L$ o% z0 g& V3 W! Q 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ C- m1 v2 W! I( }  W1 b0 k7 M9 K
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
- R$ z- f- u6 }! k% N% ]* ^7 e. v 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
1 T4 }7 p& ]9 Q 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。7 W, s5 D. y) E- Z" x/ v. E) o7 y
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。3 \1 Q& z7 A/ v  U. E5 }
$ I9 b( L# h* m) C5 l
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，8 W0 \2 ?% J. k1 c% N
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，www.tvboxnow.com  u2 C7 r5 w6 _- w+ i
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，1 O& l5 L# J& C# D$ P; R
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。4 m. O! z; K; B5 t5 C& T

+ j3 p1 X8 z# F4 ]. ~公仔箱論壇如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
/ z6 ?% {! D  swww.tvboxnow.com 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』tvb now,tvbnow,bttvb' E7 w3 m/ `, x( `0 Z, j
5 v* @+ Z: s" T, S; y
叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
! _# k0 }( _+ s 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，- B( |) L  @% f/ a8 n
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
/ }1 D0 I# o& `. Rwww.tvboxnow.com 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
. l: I2 J! P+ o公仔箱論壇「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，公仔箱論壇+ |1 w6 N2 Q( E2 M; P/ |$ V& Y
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
# Y4 }0 K( r# O, W$ c$ {5 ~
/ P+ }9 y2 n; X; Htvb now,tvbnow,bttvb那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，8 f( t6 ^2 N  @7 V" C
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
% t/ C4 x; J! d8 r 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，4 M0 Y  e# O4 ]" Y0 U# ^
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ ]) S& U, M4 h
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
+ ^: c8 j4 Y0 c# D+ s* { 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
  R, J. y; x( \, A公仔箱論壇「真的？那我就試試」
3 n3 y% I/ P/ D1 \( v' k) ~  x
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。公仔箱論壇3 l9 q% O) o: s, ]! s

4 J2 R5 b  {. i2 p公仔箱論壇在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，tvb now,tvbnow,bttvb4 N6 @' h4 _4 c) S& ^
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
1 @# }( j& `# S* d0 K公仔箱論壇還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 H  f/ n# {& ^8 E! ~) A
7 i0 O6 R' W: R6 `( j
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 N7 G5 x' J/ Q5 r5 D& v: @' s
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' X- J& |- i: l
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。' I  ~1 U( n2 P4 D) X; h
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
/ w" R( g9 }8 T2 K
8 T: F4 S; A: s過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。www.tvboxnow.com! O( v1 K6 S  `
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」www.tvboxnow.com0 J0 g: n# {9 c( z% y# |% I+ `
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，www.tvboxnow.com  B8 Q* m$ G* b) g0 F, y3 g
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」公仔箱論壇' m9 _) T1 _- i2 O  s
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
7 c7 F5 r* _* I公仔箱論壇「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，0 R9 o" k6 r. y
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 B4 N: o" l) L2 a% G! B2 A  p
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* w$ h9 z! W1 t9 ]
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，/ @% m2 P; D1 H7 Q/ ?" t5 q
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% X* b" L  v' K6 r3 w5 G
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 }( ]" M2 u& c8 D  q6 Z
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
& P' C: O9 q+ }6 O4 r公仔箱論壇「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，tvb now,tvbnow,bttvb$ D4 N% Y  H1 w* p; k$ U' _
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」2 o+ F% F+ n! J+ p3 p; z3 V! E
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
+ F! s7 z% [% gwww.tvboxnow.com 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，www.tvboxnow.com+ D& S) ^( l8 U; `. v( m: N; N
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」tvb now,tvbnow,bttvb0 P8 U5 \2 r# Q" z2 M9 G" T: Q9 J
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
; e* Y- K3 L* O0 i. K5 _ 「啊？！你都買上手機了。」
6 n  E+ [6 w% q" Y& O 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」' O9 b' G- A9 g$ h& x( H+ I

4 Z6 `' u/ k8 U) ~6 b$ ^宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。" g. j, i7 p0 ]+ Y* G6 ?. v) M
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，/ d- T5 O- {* O# i
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」公仔箱論壇! T4 _; S9 M& {2 A5 _' J- N
www.tvboxnow.com# g  d$ o% P5 H0 G- e# X
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，tvb now,tvbnow,bttvb, I) h: }, I3 ^3 K# O1 K( T
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
/ t9 _  V) X8 J0 o+ N1 r- l1 X) Y 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。5 N0 v& a) Y6 \

於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。3 q5 N. m3 e. N- W8 T2 }2 V
tvb now,tvbnow,bttvb! i# g$ {  [# p0 w! \
「叫花李呢？」宣忠問那人。www.tvboxnow.com6 D5 k9 Q3 E+ @/ [2 s$ F/ e' G: t
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」www.tvboxnow.com! q% Z8 v/ @( ]6 I4 [4 ?
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

歡迎光臨公仔箱論壇 (http://www.tvboxnow.com/)