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茅臺精准投放，Costco又排長隊了
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作者:
shineone1
時間:
2019-9-15 11:43 AM
標題:
茅臺精准投放，Costco又排長隊了
自
8
月
27
日上海閔行店開業以來 美國會員制超市
Costco
多次上頭條 先是開業當天被買到停業 之後消費者排隊退卡又引起關注
近日
Costco
又火了 這次是因為
10000
多瓶零售價
1499
元的飛天茅臺
目前
飛天茅臺的市場零售價在
2500
元以上 普通消費者很難以
1499
元的價格買到 因此最近兩天
Costco
又出現了排隊的情況
茅臺：精准投放
5
噸茅臺酒
“
這一次，我們選擇
Costco
做精准投放，就是看中了他們成熟的會員模式，這是減少黃牛幹擾，讓更多消費者有可靠、便捷的渠道買到茅臺酒的一種嘗試。
”
貴州茅臺酒銷售公司有關負責人說。
Costco
主打的招牌是低毛利率。上海首店開張被搶購的商品之一，便是售價
1499
元的茅臺酒。這也成為
Costco
低毛利率的例證。
不過，
Costco
的平價茅臺酒很快就被搶購一空。
“
茅臺在
Costco
超市
‘
大火
’
的消息，引起了集團高層的關注，當即安排銷售公司關注跟蹤。貴州茅臺酒銷售公司負責人迅速帶隊與
Costco
超市上海店對接協商，提出了茅臺與
Costco
合作的想法。
”
貴州茅臺上海省區負責人告訴
“
茅臺時空
”
，這次決策拍板非常迅速，從集團高層到銷售公司迅速達成共識。
據
“
茅臺時空
”
披露，此次茅臺酒銷售公司委托第三方向
Costco
超市上海店提供了
5
噸的量，大概
1
萬多瓶茅臺酒，在中秋節前持續放量平抑價格，讓上海本地消費者能以
1499
元
/
瓶的價格買到茅臺酒。據透露，從最初接觸醞釀，到茅臺酒在
Costco
再度上市，此次決策執行只花了一周時間。
瘋搶背後：終端售價的畸高
雖然茅臺官方給
500ml
裝的
53
度飛天茅臺定的官方零售價是
1499
元，但由於貨源緊張加上部分商家囤貨，這款高檔醬香白酒在經銷商之間的流通價格早就超過了
2000
元，電商、超市等終端的零售價更高。
9
月
11
日，有網絡傳言稱，北京黃牛對茅臺（
500ml
裝的
53
度飛天茅臺酒）的收購價從
2650
元跌至
2100
元，引發市場恐慌：茅臺酒價短期是否見頂。
不過，一家杭州經銷商直言這是假消息。該經銷商說：
“
如果真的有
2100
元的茅臺，讓他給我運來一萬噸。我們經銷商都有群的，根本不是這個價格。
”
據該經銷商透露，目前飛天茅臺在杭州地區的批價穩定在
2600
元以上，零售價往往超過
3000
元。
酒類自媒體
“
酒業家
”
的統計顯示，目前飛天茅臺在北京的批價（整箱的單價）為
2600
元左右，深圳
2400
元左右，南昌
2500
元左右，鄭州
2400
元左右，成都
2500
元左右，廣州
2600
元左右。
為平抑價格，茅臺此前已經表態，將在中秋、國慶前夕向市場集中投放
7400
噸茅臺酒，盡力滿足消費者的過節需求。
Costco
：沒有
“
搭售
”
要求
綜合
“
茅臺時空
”
和中國基金報官微消息，
Costco
方面表示，對買茅臺酒的消費者，他們沒有任何
“
搭售
”
要求，只要是會員就可以每人購買一瓶，只買茅臺酒也可以。
“
外面確實有黃牛，大概有
4
撥人在收酒。我早中晚一直觀察統計，黃牛收的大概不超過
300
瓶，也就是不到總量的
10%
。
”
茅臺酒銷售公司渠道部相關負責人說，這兩天銷售有序，沒有出現負面狀況，說明這個嘗試，確實能滿足普通消費者的購酒需求。
據介紹，此次放量於
9
月
12
日結束，茅臺酒銷售公司將總結研究此次與
Costco
超市的合作，形成一套完整的模式運作。
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