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標題: 僥倖的機率 [打印本頁]

作者: chrislov    時間: 2025-6-16 11:54 AM     標題: 僥倖的機率

誰都無法左右僥倖的機率,它最多只有50%;但剩下的50%卻是你可以100%作主。www.tvboxnow.com; p- S0 |# G" \3 A* h7 q. }* W
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一家高級轎車代理商的總經理,因為身體狀況出了問題,決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子,於是他找來這兩位候選人。
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2 |7 P- w3 \+ ]# `1 jwww.tvboxnow.com老總說出他的目的後,出了一個任務,來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
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2 p: @, ]2 K, }3 h3 Ywww.tvboxnow.com老總出的任務很簡單,他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣,他想給這兩位業務主管三個月的時間,看誰賣的最多,誰就是新的總經理。
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! `8 c1 ]1 A9 R: W+ x' k只是老總特別向他們兩位強調一點,他說原廠有告知,這款車有一個電子零件有瑕疵,瑕疵現象的發生機率只有50%,但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性,因此原廠沒有計劃主動召回車子。
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4 A% c/ F2 v4 r. Dwww.tvboxnow.com但是若瑕疵真的發生了,則零件要等三個月後,才能運抵台灣幫客人換修。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( H7 U) D0 I/ [; H' ?. C8 D
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兩位候選人都相當有信心,因為根據銷售記錄,他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。
5 @6 b4 w. D, s# g& H+ ^4 L8 C" N公仔箱論壇www.tvboxnow.com' `* J( J( f/ }6 p5 u" G. Y
但最後的銷售狀況卻出現很大的落差,因為在三個月競賽期屆滿的時候,其中一個業務賣出了49輛,但另外一位卻1輛也沒賣出。1 q7 x3 _$ X" p5 C  J* k; |

; q$ I) ^: w% K6 atvb now,tvbnow,bttvb對於這結果感到很納悶的老總,先調出過去三個月來,這兩位競爭者的銷售日報表,老總訝異地發現,兩位業務主管的來客數及試車數不相上下,但銷售量卻南轅北轍。8 R! W0 E0 Q% q. l# g  ^% T) ^8 L" @7 h

  U. u- D' y* j9 P/ ZTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客,分別向這兩位總經理候選人買車。4 l* B+ I% F& m& L

3 R! j1 N* m  L" ?8 Ttvb now,tvbnow,bttvb經過詳細的介紹,並且煞有其事地試駕這款新車後,老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說:「請問最快何時可以交車?」業務主管:「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。tvb now,tvbnow,bttvb6 d; u- w+ Z: R. y

& f& F3 k$ X( p$ i* x% \4 g公仔箱論壇第二天, 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後,問說: 「請問最快何時可以交車?」
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業務主管:「三個月」
) J; I- P) |7 x5 ^, k; b0 otvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 j1 R2 V: Y9 h9 X
老總的朋友:「為何要這麼久?」
; Q- h. x1 \+ Z3 J+ @7 G* f+ DTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
" @1 V: M: J# F# j4 k' h業務主管:「因為此款車進量有限,我的配額剛好賣完,若您急著要車,我可以介紹您向我的同事購買,他還有最後一輛!」
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, S& @! J% {% f: w  \; Mwww.tvboxnow.com老總在聽完朋友的敘述後,好奇的找來那位落敗的Top Sales,問他為何要將客戶往別的業務推?
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老總:「聽說,在賣出去的49輛中,有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」
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- N5 }7 l! k( S! n$ a  VTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。業務主管:「從員工的角度,我有達成銷售的責任,因此不能停止銷售這50輛車;但從自己的角度,我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人,這跟自己的原則牴觸,所以在轉介紹客人時,我都有向客人告知此瑕疵,雖然造成最後別人賣得比我多,但如果他被您選為總經理,就表示您比較在乎業績,比較不在乎誠信。從生涯角度看,我也應該不適合這樣的企業文化。」公仔箱論壇/ g" B( F4 @4 _5 D

9 r8 h. Z- y1 P% o( \) N就在這個時候,那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室,臉色不大好看地拿一張文件給老總,說這是德國原廠發的電子郵件,上面寫著:「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」
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, {7 ^1 Q- ^) G2 O( Q這位業務主管不安地對老總說:「又要延30天,我有好多客戶吵著要退車!」
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" t  C( ]% m. W4 v  p老總問:「有幾位?」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 Y0 T" P( D9 v2 ~6 U# L3 p

) \5 k, g8 i0 M2 z公仔箱論壇業務主管說:「25位」
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25位!剛好是50輛的一半,有趣的50%僥倖機率,逃都逃不掉,50%的零件瑕疵率全部都出現了。
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我們都知道,你若投一百次的硬幣,正反面的機率各是50%。換句話說,誰都無法左右僥倖的機率,因為它最多只有50%;但剩下的50%卻是你可以100%作主。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* M7 e! A% V* _

! f+ u0 _7 U. }4 V3 E( Ywww.tvboxnow.com在這個故事中,賣出車的業務選擇50%的僥倖機率,沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率,如果你是要買車的顧客,你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是,沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中!tvb now,tvbnow,bttvb: {/ X% _7 l7 _% ]4 q

/ U" `. R5 A7 `1 _8 Mwww.tvboxnow.com同樣的,你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行,在未來的日子裡,它們將有一半會出現錯誤訊息。




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