標題:
(轉貼)年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課
[打印本頁]
作者:
syc1992215
時間:
2011-3-8 12:00 PM
標題:
(轉貼)年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課
本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
/ x8 r! ?+ x( M. c
/ A6 |4 r4 M( X, D4 v4 x4 k
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。
% P: D; ] ~% G. j8 L+ |tvb now,tvbnow,bttvb
8 R, ]8 k6 f) J- |+ q! {
公仔箱論壇) ^2 X+ B0 |, N6 e
一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。
2 e! `4 H) L- l {% ^. swww.tvboxnow.com
這一停,於是就有了後面
' B L5 {5 _+ l
這個讓我深感震撼的故事,
公仔箱論壇& x0 l; a, }: X1 J0 q
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
tvb now,tvbnow,bttvb$ Z3 i- e* g$ i. q
為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重
8 _2 r" m L; Z+ y- x
複他原來的話。
/ }* m3 {# U1 B/ i n* X& j
) N4 B+ ]: F: R( M
"先生 ……
tvb now,tvbnow,bttvb4 p* M4 z. c8 [& E3 |% Z6 L; b
行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
! v4 y7 D- d) U; n: }
起來。
9 C- B: v" w- y" s; R* K3 S
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ,一定捨得花錢…… "
/ k/ G8 H9 @1 \- n3 N9 y, ~
3 w2 V5 g& l: R/ o: U4 p% w公仔箱論壇
7 ?1 S0 o. k6 i U* z; Kwww.tvboxnow.com
"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。
公仔箱論壇5 v1 M, O( ^) M; \, \$ q
: q; c# l. t4 [7 e3 y9 h( V; j; N
"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。
1 y& M$ |8 h2 @tvb now,tvbnow,bttvb
: Q x ~3 w- k5 B4 {TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"
TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: v/ x# l! t0 @6 Z
e- E, }# X' m0 D ~www.tvboxnow.com
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。
$ O) Z) l+ F" u9 ]* H2 E
公仔箱論壇5 i/ U" _, f/ {. Z
他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
www.tvboxnow.com6 j* E2 M% X2 t1 v
我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
' [9 k& N$ O+ f* m7 J4 q" L6 F
"我懂得 SWOT 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 [* |8 P" A; N2 a
1 P2 I2 f3 @$ H m" _2 h% {
www.tvboxnow.com) T) h" c4 K/ _' i! X* I+ \5 _9 L
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討 1 塊錢,那我每月就能掙 30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"
- e; o$ l( t. \5 Ztvb now,tvbnow,bttvb
他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3 成,成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成,成功機率 50% ;剩下 5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
公仔箱論壇9 c4 O# A6 U- t* d
公仔箱論壇: b+ N& j% ~2 j+ R# r3 Y0 A
7 T6 |5 F6 q! rtvb now,tvbnow,bttvb
"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。
: F: U7 }1 }6 @+ FTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
公仔箱論壇3 K$ r5 F5 k. f5 E8 a! v
"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。"
公仔箱論壇 O( n" c/ L7 q
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
+ j% w1 P7 O8 \! L U
0 q/ U. S- k1 x; Q- ~公仔箱論壇
"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。"
) i1 f' P1 b6 c# q- R4 Z8 x5 L公仔箱論壇
. E$ G* C e5 E3 Q
"這麼多?"
公仔箱論壇# F7 F4 K7 H6 g6 I& k, ^1 Q
見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。
www.tvboxnow.com: G, Q" ~ m* d3 x0 r. V2 F
"和你們一樣,我也是每天工作 8 小時,上午
' s7 N7 D7 c+ y) H T4 |5 d3 a
11 點到晚上 7 點,週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢, 8 個小時就是 480 塊,再乘以成功機率 60%[ ( 70%+50% )÷
% |- n) P; W( ^, V3 G3 Jtvb now,tvbnow,bttvb
2] ,得到將近300 塊。"
5 A+ O" o1 j& }9 M" Y) W/ ?www.tvboxnow.com
/ g, N7 ]0 }# g( B
TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ @) Y3 |6 C7 G) c% b8 j. O P
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。"
公仔箱論壇- }2 _* H# I2 o: Q
/ P: Q q. [$ ` M; Nwww.tvboxnow.com
5 q+ ]9 X( R3 T f# I
強!
& F& _' P, R6 D4 `! d2 _. C# x4 \
這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。
3 i9 p: u& A+ a4 h* x- R9 L
( P0 }0 O& V4 ^: G! ~6 itvb now,tvbnow,bttvb
"你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
+ _: c, @0 t) p1 rwww.tvboxnow.com
公仔箱論壇# K! ?( R1 O: @: |% W
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?"
2 {5 X/ `1 x' k0 V& Iwww.tvboxnow.com
* n3 E- I% G% m; ?* nwww.tvboxnow.com
我想了想,說不知道。
www.tvboxnow.com' B6 Z6 |0 x/ ]9 w7 W' A& G O
- s+ x: I% l- q m2 W
"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
" O8 v+ E0 H; M0 E+ {' A- L4 I
www.tvboxnow.com% e& f- S9 C( r
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。"
www.tvboxnow.com' Z( K: a, G+ t' W$ t
$ |, m0 |" e$ o$ e6 a( OTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
有道理!我越聽越有意思。
# @, n# k2 l$ Z1 F6 P公仔箱論壇
9 d* P3 w- `0 y: N$ f5 K' ?! Ewww.tvboxnow.com
"所以我說,知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。
/ Q* B0 Z# r! e! J. qwww.tvboxnow.com
公仔箱論壇) A9 D4 i' R: T" R, H3 r
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
' V) [; A6 q6 W/ W" u+ h2 J
21世紀最需要的是什麼?就是人才。"
6 u6 n+ r1 g" dTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
www.tvboxnow.com2 L% }* n7 }7 y, Z
"有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊'安紅,我想你',喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"
_1 j( h {: G: {
/ u6 o+ F/ x/ Owww.tvboxnow.com
"在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。"
公仔箱論壇6 b% ^" `9 p9 c o7 v- }/ f& J
tvb now,tvbnow,bttvb9 X% H2 s; ]+ }2 P( Y
太強了!我越發佩服這個乞丐了。
TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ } c& y3 g8 i$ N. S* J. V" [
3 {; n* S; u% Y7 o
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。"
g( ?; @, P/ w& X# G& O
www.tvboxnow.com) l* p1 v, D' X% H) p: x+ U( z% J
說的多好啊!
tvb now,tvbnow,bttvb/ P5 v1 x8 e' R3 g
7 j4 }/ M7 f4 D7 A
"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"
; q" N/ g+ O+ |8 b' Ltvb now,tvbnow,bttvb
TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" f4 A! I0 O4 a- j, C2 q, P) J3 u- V0 A# ?
"你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚歎,引來路人側目。
! t% J: p9 G2 ?; V2 ^+ Dtvb now,tvbnow,bttvb
7 X, g4 G$ b: T5 C' bwww.tvboxnow.com
"我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
tvb now,tvbnow,bttvb0 u% s% \: ?2 l' Q
/ k A' e2 C0 e. u7 C
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。"
1 g7 q8 P8 Y; J; b
7 G g* X" N4 O7 U# dwww.tvboxnow.com
聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟……"
作者:
r9999
時間:
2011-3-8 04:00 PM
仔细看了看 不错
作者:
fatgor
時間:
2011-3-9 03:27 PM
thx you
作者:
chen87512000
時間:
2011-3-13 11:50 AM
喔~很有道理~
作者:
kay_2004k
時間:
2011-3-14 03:27 AM
thanks for sharing!!!
作者:
roberton888
時間:
2011-3-14 07:25 AM
非常好的一篇文章, 一個乞丐竟有這樣的能奈, 真另人配服!
作者:
tvbckbt
時間:
2011-3-14 01:52 PM
本帖最後由 tvbckbt 於 2011-3-14 07:57 PM 編輯
. h8 T% K+ n" ?+ V/ L1 F
www.tvboxnow.com: h; n/ x V3 ?9 I+ Y
"你有沒有興趣收我做徒弟……"
& D& t/ l a: U6 n5 h& k7 x" A
公仔箱論壇7 u% c4 @7 r7 m
他可能是一個博士,教授.
TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' C- o, ~: J; w
他應用了市場學.強弱法,机會率,20/80,心理學,9型形格,統計學等等理論,還有什么我看漏的....
tvb now,tvbnow,bttvb& u/ t& }* `) n
他是否yale來旳,你的學費可能過萬,
tvb now,tvbnow,bttvb4 p5 k3 e7 K/ A8 ^4 s+ O
但看他心態悠然自足,從他的內心世界看到他其實是神.
作者:
zen84
時間:
2011-3-14 05:22 PM
佩服佩服。。。
作者:
toyou123
時間:
2011-3-14 10:21 PM
不錯.............
作者:
liao1987
時間:
2011-3-16 01:18 AM
真厲害~
作者:
kgk8468
時間:
2011-3-22 12:12 PM
is this real story.?...anyway thank you for sharing
作者:
Caveman_Lee
時間:
2011-3-22 10:10 PM
impressive, really a true story ?
作者:
nobutyes
時間:
2011-3-22 11:20 PM
受益良多, 谢啦!
作者:
zszrl
時間:
2011-3-22 11:24 PM
有点道理.
作者:
panyanouvath
時間:
2011-4-4 01:46 AM
I want to meet this men
作者:
gooddoggie
時間:
2011-4-4 07:23 AM
Wow!i really enjoy reading this article or story of yours.
作者:
senghui
時間:
2011-4-4 11:42 PM
thank you so much
作者:
fexizth
時間:
2011-4-6 12:23 PM
乞丐理论很强,可是又有几个人愿意把拥有的放开,转头做向人乞讨的人呢??
作者:
貝爾摩德
時間:
2011-4-6 12:24 PM
佩服之極,成功,絕非偶然。
歡迎光臨 公仔箱論壇 (http://www.tvboxnow.com/)
Powered by Discuz! 7.0.0