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(轉貼)年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課
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作者:
syc1992215
時間:
2011-3-8 12:00 PM
標題:
(轉貼)年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課
本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。
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這一停,於是就有了後面
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這個讓我深感震撼的故事,
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就像上了一堂生動的市場調查案例課。
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為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重
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複他原來的話。
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"先生 ……
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行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
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起來。
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乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ,一定捨得花錢…… "
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"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。
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"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。
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我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。
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他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
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我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
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"我懂得 SWOT 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討 1 塊錢,那我每月就能掙 30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"
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他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3 成,成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成,成功機率 50% ;剩下 5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。
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"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。"
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"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多?"
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見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。
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"和你們一樣,我也是每天工作 8 小時,上午
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11 點到晚上 7 點,週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢, 8 個小時就是 480 塊,再乘以成功機率 60%[ ( 70%+50% )÷
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2] ,得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。"
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強!
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這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?"
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我想了想,說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。"
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有道理!我越聽越有意思。
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"所以我說,知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
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21世紀最需要的是什麼?就是人才。"
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"有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊'安紅,我想你',喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"
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"在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。"
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太強了!我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。"
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說的多好啊!
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"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚歎,引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟……"
作者:
r9999
時間:
2011-3-8 04:00 PM
仔细看了看 不错
作者:
fatgor
時間:
2011-3-9 03:27 PM
thx you
作者:
chen87512000
時間:
2011-3-13 11:50 AM
喔~很有道理~
作者:
kay_2004k
時間:
2011-3-14 03:27 AM
thanks for sharing!!!
作者:
roberton888
時間:
2011-3-14 07:25 AM
非常好的一篇文章, 一個乞丐竟有這樣的能奈, 真另人配服!
作者:
tvbckbt
時間:
2011-3-14 01:52 PM
本帖最後由 tvbckbt 於 2011-3-14 07:57 PM 編輯
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"你有沒有興趣收我做徒弟……"
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他可能是一個博士,教授.
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他應用了市場學.強弱法,机會率,20/80,心理學,9型形格,統計學等等理論,還有什么我看漏的....
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他是否yale來旳,你的學費可能過萬,
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但看他心態悠然自足,從他的內心世界看到他其實是神.
作者:
zen84
時間:
2011-3-14 05:22 PM
佩服佩服。。。
作者:
toyou123
時間:
2011-3-14 10:21 PM
不錯.............
作者:
liao1987
時間:
2011-3-16 01:18 AM
真厲害~
作者:
kgk8468
時間:
2011-3-22 12:12 PM
is this real story.?...anyway thank you for sharing
作者:
Caveman_Lee
時間:
2011-3-22 10:10 PM
impressive, really a true story ?
作者:
nobutyes
時間:
2011-3-22 11:20 PM
受益良多, 谢啦!
作者:
zszrl
時間:
2011-3-22 11:24 PM
有点道理.
作者:
panyanouvath
時間:
2011-4-4 01:46 AM
I want to meet this men
作者:
gooddoggie
時間:
2011-4-4 07:23 AM
Wow!i really enjoy reading this article or story of yours.
作者:
senghui
時間:
2011-4-4 11:42 PM
thank you so much
作者:
fexizth
時間:
2011-4-6 12:23 PM
乞丐理论很强,可是又有几个人愿意把拥有的放开,转头做向人乞讨的人呢??
作者:
貝爾摩德
時間:
2011-4-6 12:24 PM
佩服之極,成功,絕非偶然。
歡迎光臨 公仔箱論壇 (http://www.tvboxnow.com/)
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