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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* y6 S# j* n- n/ h

「您有什麼事嗎？」www.tvboxnow.com9 J0 f  C& f/ `1 u
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」公仔箱論壇+ S) _9 `+ w, P' V* d
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
9 {  `6 e8 D' w, U1 p 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
$ I# ^5 o; b  V, A" e公仔箱論壇「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
) v* R5 e9 `1 [$ v 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」) U# ]! `) [$ o9 |! p
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，
% j* S8 ?! R% V8 }# ^ 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」" M9 r. }9 f; B: R# u7 i
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」3 d4 C( h+ n4 u& i
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，/ f, w  g6 F9 R9 Q) j/ J) V
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」; U0 n4 C% L! J9 E# [' R
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
4 P0 c$ D5 J! R3 R公仔箱論壇你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」tvb now,tvbnow,bttvb$ d. q6 _+ u, e2 i
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」tvb now,tvbnow,bttvb, X) {8 Z6 Y0 I' m1 Q( l& \$ K$ a1 O
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」www.tvboxnow.com3 Z6 t6 U/ D: F% i: A
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宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
3 A; J7 P/ I" x8 b公仔箱論壇你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
: x0 t, C9 p( x* c, S& s' K( X 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; E& z1 a; ~' ^  y' k8 j0 {8 P8 O
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。tvb now,tvbnow,bttvb1 T% X, F6 A9 R, q
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，公仔箱論壇3 V+ w9 Y$ q3 f2 ^' z
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，公仔箱論壇! o$ |4 T2 b7 A, d$ w4 ?. ^6 r8 v
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』

" N1 O4 _* ?+ m% r3 b4 p公仔箱論壇叫花李有點不明白。
5 N; ~* P9 T* f$ y公仔箱論壇「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」/ T1 T* D2 L2 N! n
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，2 q5 C. g1 }# C' w( q* N6 o
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，公仔箱論壇6 O2 R8 Y; z. x' R
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，& r2 N% J% Z* \5 z
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，www.tvboxnow.com7 D+ Z8 m, Y0 P5 z: `3 ~: h
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，公仔箱論壇- r( {1 L8 S5 ~6 ^9 M
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
5 U2 @9 ?: h' G9 ]tvb now,tvbnow,bttvb 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
. _, Q6 M1 f9 Y4 m  G( y4 L 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。www.tvboxnow.com4 T1 X. N/ `: ]* m
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。www.tvboxnow.com1 ]9 [  f6 X4 z! {0 s5 n
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% i0 J  l5 O  a7 n9 V# D
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
: t+ m, }0 E9 a) Kwww.tvboxnow.com 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
3 b: `% t3 K; Nwww.tvboxnow.com 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，tvb now,tvbnow,bttvb7 k2 p7 r8 b) K: R
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
3 u4 C" j5 X; W& s公仔箱論壇拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」tvb now,tvbnow,bttvb4 B# t. h6 l' T( `
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 Q& n7 P1 N2 S" e" B6 B
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」- Y4 m; K/ @/ e/ W5 x2 j
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
' O, Y+ V7 H/ {- g. ]4 x 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」公仔箱論壇5 A3 ~/ h+ g$ k* Q
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
9 A' E7 z, Q1 `* }9 `公仔箱論壇你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
8 A, {$ D% _4 w( E 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，公仔箱論壇( T5 x! x3 m& M: s
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
, c+ ~5 X1 p4 @: v" d 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
3 k" {2 t/ C$ y- ctvb now,tvbnow,bttvb 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" p8 A1 b% d9 e6 T/ q2 M
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，公仔箱論壇% w5 y7 G7 V: [; I  r. a8 R
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」www.tvboxnow.com5 `. K! o# ^0 `  I
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」tvb now,tvbnow,bttvb& m* a5 k" P& T3 F5 j% g& @
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，tvb now,tvbnow,bttvb; T: p) X( M  x) X+ o. J
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
: w: U# ~0 b/ b3 f9 T9 U 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」; F6 T. ^5 a" [9 ~+ A5 j
「啊？！你都買上手機了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 n" Z9 X. Y9 W; L* I' H& _
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」. o/ ?* Y9 g. j# @
「這是一個好機會，一定要抓住。」

2 h8 o2 U9 ^3 pwww.tvboxnow.com宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
8 n& ?8 ]  M  N1 d 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! \4 Y- Z. f$ ~6 P/ W5 Q# D
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，* i, Z9 w% Z1 z8 ^% Z2 M
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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7 U! N" Q8 D# k公仔箱論壇於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。7 P! m8 d4 C' J, w
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「叫花李呢？」宣忠問那人。tvb now,tvbnow,bttvb; p; d6 e0 G$ f0 u+ j- g
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」www.tvboxnow.com  y# s8 }/ M! S4 C7 O3 g
「他去那兒幹嘛？」" l* H( ?- Z7 c' ]1 k$ v3 g4 p
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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