公仔箱論壇 - Powered by Discuz! Board

標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，) M5 n% S7 i  r8 }( M6 o. T
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。tvb now,tvbnow,bttvb' N8 i5 ~" @0 t+ D. h' ?: k
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! _& \8 {- N# f' {5 l
「您有什麼事嗎？」tvb now,tvbnow,bttvb; q) J) R7 Y! m' X9 h0 b) `( m
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」4 x& A7 m2 J% ^8 l  I# t7 {2 g
「您是做什麼的呢？」www.tvboxnow.com  ]1 H& G6 X/ |& d1 G. N( D& [
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
; ]0 r( P$ C" D+ c4 J; p 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，www.tvboxnow.com9 e3 E  [* m9 ?- P
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
2 T0 K+ {  o: {) r3 K0 A 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
( ]9 N1 [, r- T, Y. O 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」

宣忠思考了一下，tvb now,tvbnow,bttvb; t, ^& e- r( |8 f: E
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
& j9 R# r5 v; ~0 j6 o( s 「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」- {( q8 B% H5 `3 B1 I, g7 S
「不錯不錯，挺好聽。」tvb now,tvbnow,bttvb2 }7 A" }( o9 m
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」公仔箱論壇  c3 Q* q: H% |% y: N& I
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，6 B" H" ^& M  v$ b6 o1 @7 K
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」tvb now,tvbnow,bttvb, G& a& `/ V+ A  T4 Y, y
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，* i: n( M% ~4 P0 p5 i. t
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」: c8 }2 {0 {% a8 l
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」+ o- L( ?2 p; a/ X) L" X
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 ^# k8 v; B1 ~7 e8 q: r0 F! Q
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

* H3 @3 |- F, h8 w+ H4 ^2 \: {宣忠喝了口水，接著說：tvb now,tvbnow,bttvb4 x' h9 R# Y% e
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
* {5 q4 }% ~" N) B0 m6 T公仔箱論壇你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。公仔箱論壇$ O' R1 Z- F% |8 d$ _
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』1 ~) R3 W9 w1 M+ n3 H
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: Y" V1 H. X. K7 s! J+ g/ A( A7 L
: I+ ]% r/ b& ]( T0 d! j; A
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 K7 W' L+ I9 t, m' C- D
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
7 [7 G7 u; r- F公仔箱論壇就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。www.tvboxnow.com7 i6 {+ T8 ~& J6 [4 R
公仔箱論壇) j. r- [6 ]* [
如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』

) P$ ^, G) g2 i; b3 @www.tvboxnow.com叫花李有點不明白。tvb now,tvbnow,bttvb' ^$ c0 T$ ]; a8 R2 Z2 C+ B8 J+ N6 U
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」- r4 _  j5 F7 O* H
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，公仔箱論壇: I# N; l1 c. u/ B
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
( F- |! v9 I3 B7 T公仔箱論壇那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# X; E" h3 d" a
+ O; S% S9 F4 ^9 U
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：公仔箱論壇, w& r+ D) j7 \* ^8 L, x3 F
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，tvb now,tvbnow,bttvb8 j# s  y) b3 @0 `# z4 e% u, G
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。; e/ }6 R/ ~& z# M6 ?2 ]0 ^: s1 s  p
「真的？那我就試試」! W9 J( R+ `0 F6 M6 d& k
www.tvboxnow.com0 u* y$ o- s) W
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
' x* W4 A6 V% G公仔箱論壇一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- m, S1 R: h% O" V0 @
6 Y. a0 b- [/ s* y" H
在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。# ]. w4 r2 @6 V5 m4 \/ X
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
! Y# \% q/ K/ Uwww.tvboxnow.com
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: P5 k5 i, O2 {
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。公仔箱論壇# H( @$ U8 W$ A# `% Z$ V* J
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。4 L2 s4 T" ]5 }* g' d
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! f! F( w( p1 D  o$ h
過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。公仔箱論壇, I2 h4 ]& `& D; d1 r" u
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，* F9 G3 S8 d# e; z2 r0 [: N' x# [
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」/ Y( T/ o" y% ?" w8 V
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，tvb now,tvbnow,bttvb! y" O# K' D6 i' v- ?# q
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
' q. A; H( `& j  \8 `5 K 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」tvb now,tvbnow,bttvb; U& Y! O* J4 T  T) P
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 Z$ w1 H& Q4 E; p
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。, o5 m  ~* d5 ~! r  Q
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，8 @4 e6 ^4 @7 F( s) d
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」www.tvboxnow.com9 r+ p8 R+ x: Z. F8 @' t1 G
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
3 V5 g8 g* @8 ^" Q0 g+ s# A0 s6 Y 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」, J( g- \% w; K& a
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」tvb now,tvbnow,bttvb9 y7 i, L7 \2 l3 R
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
: n- [$ V# J) A; Dtvb now,tvbnow,bttvb 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」tvb now,tvbnow,bttvb% Z2 I8 t) }* Q/ v1 P
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ a6 t- `: D/ i
「啊？！你都買上手機了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- z& n% ^- h  Y# q& M7 e
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」公仔箱論壇$ w3 T8 I( D' y  f/ _% J! Q" Y
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 V0 v2 @! S. ]. ^# n
宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。4 a6 ]7 t, ^1 K1 I/ i) u
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，1 B$ A7 J; t. T6 A9 D
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% [- x- \  n+ i3 O+ }9 e! X

; O5 a1 h) o% _; w過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
( s8 Y& z6 c3 Z3 L8 S
6 ^9 u- C2 s0 [$ ~% ]) }- N於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
7 B) L4 c( g4 t
+ ?- f* x0 |& `tvb now,tvbnow,bttvb「叫花李呢？」宣忠問那人。tvb now,tvbnow,bttvb7 Z9 D  ?  z; K; C- r3 a9 @
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 m8 ~6 P! r) C- Y/ o
「他去那兒幹嘛？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 o1 L. @- l$ r. }& v/ k/ Y) \
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

歡迎光臨公仔箱論壇 (http://www.tvboxnow.com/)