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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。tvb now,tvbnow,bttvb1 k4 |* i8 ^$ j; l
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「您有什麼事嗎？」7 J& @" @" c3 y, `# T3 T4 g9 {; Q
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」
( U& e* N& ?$ G 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，3 x9 l  f2 a  I( b0 p: j7 c
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，. V( M9 a0 v& l5 W$ {. |# \7 w
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」, y2 A' [! p- o7 o5 n
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」' W# }' O0 R3 n6 |
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，1 a, \, |2 |( F  z  D
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
3 c, [/ r1 M4 V# H 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」tvb now,tvbnow,bttvb, g  m, I( U, S& j/ M! a( M) [
「不錯不錯，挺好聽。」www.tvboxnow.com# U5 |/ M- d& B& \3 g
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」% X, s3 I( ^; q
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，1 V' s2 q! n' E7 M! w  |6 H: C# |
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
; i4 w* ]- ]/ |; C公仔箱論壇你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
- N4 T& |3 V0 b  b: n+ _2 g 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
- l: z. L5 i6 t1 i* c6 C 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

, s) n0 A0 U" zwww.tvboxnow.com宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，. J2 }" @# Z1 C5 _# q
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。公仔箱論壇% Z; D9 M: e2 |1 q7 l
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，" r# J. o0 f, x) l$ ~8 f( z& h
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。www.tvboxnow.com) M2 H( d1 V8 n8 r
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

7 U5 Z0 \: S& s" H記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
. K; B$ r7 u% x. n% t3 g- Y" Y 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，7 o( s" G/ Q- n# E# {
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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' A: _, f6 F! I3 ?+ S  C如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：. x/ H: l& E, g
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』! S+ y4 u0 d( K* {& e! y' M6 B# `

叫花李有點不明白。公仔箱論壇  c5 \" y4 c7 [' Z$ ~' U
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」www.tvboxnow.com, p3 V5 u; ^5 t. C
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
8 G3 E4 n. R5 _6 W  F' c6 R 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，www.tvboxnow.com9 r% n+ Q! s3 L- |
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
5 q! ~0 K9 B# x7 g4 \公仔箱論壇「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，www.tvboxnow.com- t9 Z0 P2 Y) O
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
) ~& [& R) v% Q1 rtvb now,tvbnow,bttvb 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
( Z2 S6 w( h- l7 jtvb now,tvbnow,bttvb 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。公仔箱論壇( H3 d& ~% Y5 k1 H5 m3 Q
「真的？那我就試試」% k- g& }* |% O' t1 Y8 _; ~/ e
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
  W/ W% Q  o8 u6 ]公仔箱論壇一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。  p% n" V% S9 W4 n* w
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，www.tvboxnow.com# `8 A4 P" E6 g
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，, C% Y" ]4 L; ]7 p
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」www.tvboxnow.com3 l; j# h4 o9 r- I# w8 e: z6 G
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
* L! p  D2 a+ h+ ^- p  C  o" x 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」tvb now,tvbnow,bttvb3 _% Y0 d8 Q' _
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，www.tvboxnow.com1 Q4 Z. n5 ?& l% N& L* H( n; p
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。+ k, X; c; K+ H/ J! N( w' _6 I$ R
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。9 k& v* ?1 u, G3 L0 \9 k
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
* p) \; }) |9 W% r, k, h5 s 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」tvb now,tvbnow,bttvb. P' _( q; m# c0 p
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，/ S! `( p& h$ b6 @+ q; L
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
: ?& F8 Q0 |9 q8 f' j公仔箱論壇「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，www.tvboxnow.com# W# n& Q8 U3 k7 |3 l# d
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，+ B9 G: Q9 @7 U
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」- B0 N% H, x; ]1 N3 c8 C  H3 n
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
9 S/ M# `/ T7 Ntvb now,tvbnow,bttvb 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，公仔箱論壇% O3 J9 ~, q6 S6 U# J: S% P
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# q; [# i* I+ n( }7 O, c1 i. _
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。tvb now,tvbnow,bttvb' |* T# N# C' q( s  G7 z
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，tvb now,tvbnow,bttvb7 P4 x+ Y2 C" L+ K! v! [
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，tvb now,tvbnow,bttvb2 A, J! o% ^, K
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」3 Z4 w5 V6 L3 i! s, o
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
3 L  a0 [7 J5 J3 V/ ]6 b& Q 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
5 @- W# T2 P9 Kwww.tvboxnow.com 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」tvb now,tvbnow,bttvb3 A$ r5 p: X" C  X% c
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 m; k4 ~3 D( D6 h; M* E" X3 b* s# S
「啊？！你都買上手機了。」; Y- [' `  d* ~8 B0 J! ?# ~9 p
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」公仔箱論壇6 V1 @1 j% a$ H  r" `
「這是一個好機會，一定要抓住。」tvb now,tvbnow,bttvb, {/ |  \& T: U7 o5 [2 T

2 @9 O# \  p0 w) m宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。9 B% y. T- Y) N3 Q% `6 B- L" g
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，' L% e6 ~3 B: @
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」www.tvboxnow.com/ Q+ B9 H9 ^  N" `" l
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，, Z8 {5 _% j- _+ V
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
1 P, }" S5 f# E 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。公仔箱論壇2 }- V2 R/ y  A& I

於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
' ~- C8 d8 C- o. i 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! r/ N$ T( \5 m: d
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「叫花李呢？」宣忠問那人。tvb now,tvbnow,bttvb9 |/ L, N8 y" L! u/ t0 P
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」公仔箱論壇( O) W7 r4 w2 [, }* u
「他去那兒幹嘛？」
! c, H- O& x9 Q( i 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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