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「叫花李」的行銷策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年,正經的生意沒幾個,可竟來一些莫名其妙,甚至是啼笑皆非的業務。
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這不,剛一上班,一位衣冠不整,蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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8 b  Z" g) u# L. A$ ztvb now,tvbnow,bttvb「您有什麼事嗎?」
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「您是宣經理吧,我想請您幫我策劃策劃。」/ z. ]! y: u; R/ t; x7 A. [' f

/ R, Q5 `  j9 A* |5 qwww.tvboxnow.com「您是做什麼的呢?」
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3 S8 X  v- I# [8 Z「說來慚愧,我以前也是個老闆,做生意賠了,房子也抵了,老婆也跑了,干老闆多年,除了有點脾氣,什麼本事也沒有,現在只好乞討為生,不過現在乞討這個行業,門檻太低,競爭太激烈,想讓您幫我出出主意,提高一下我的乞討業績。」tvb now,tvbnow,bttvb# X) p0 J7 K- K% c2 |/ }: G; a
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「你都混成叫花子了,還講究什麼業績。」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 G% u, N6 c) r7 d
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「人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。」
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6 y/ \$ H& i- p, P「那好吧,就衝你這精神,我也接你這活了。」
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1 A% x2 V+ }) h# K, k那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費,等我掙了錢,我再給你,您看我現在應該怎麼辦?」
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宣忠思考了一下「您看,您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓?」
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/ [+ r$ I5 {. V9 s' R- g「姓李。」
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「叫花李,你看這個名字還可以吧?」
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「不錯不錯,挺好聽。」www.tvboxnow.com$ c) Q& x" W; t  E$ m
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「你有沒有固定經營場所?也就是你有沒有固定乞討的地方?」
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5 A9 n& S; g/ `. ~0 g8 Z& }3 x「有啊,我一般上午在人民廣場,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,順便撿撿破爛。我干乞討這個職業,雖然被人瞧不起,但也屬於自由職業者。」公仔箱論壇: A% [" h. T! X' E9 S" @- y  P
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「叫花李,我給你一個建議,你一定要走專業化道路,不要又乞討又撿破爛,你只有把你的乞討這個主業做大做強之後,才能多元化經營。況且,又幹這個,又幹那個,品牌不夠集中。」www.tvboxnow.com9 M2 |1 X. Z' C  J. B
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% O1 y! I+ w& g, w! R; R* b公仔箱論壇「是,是,我以前就是這樣搞死的。」
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$ Y$ E0 a: s8 K5 }3 }tvb now,tvbnow,bttvb「你呢,以後每天就在人民廣場守著,手裡拿個碗,碗裡先放上個塊八毛的,在你面前立個牌子,上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,你已經有了自己的品牌。」
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  ~+ I. Y1 M7 ^$ j. P" e1 o宣忠喝了口水,接著說:「有了自己的品牌,這還不夠,你必須在乞討方式與競爭者區別開來,你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性,有特色,就是和別人不同。


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# u+ X3 K) t, }0 q2 rwww.tvboxnow.com「以後不管什麼人給你錢,你只許收人家五毛。你還像過去一樣,面對熙熙攘攘的人流,拿個碗,伸向人群,嘴裡做著廣告:行行好吧!行行好吧!」
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我估計大多數人連看你一眼都不看,躲著就過去了。你別洩氣,這是正常現象,不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
) m! w, N& h8 U9 e6 l: _www.tvboxnow.com記住了,我們只為一部分人服務,要找到我們的目標客戶群。
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我相信,肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的,這時候,你一定要看清楚是多少錢,如果是五毛,就對人家說聲謝謝。2 H; Y2 m) y* s' [* S! W
如果比五毛多,例如一塊,你不要見錢眼開,趕緊把人家叫住,對人家說:「謝謝,我這裡只收五毛」然後,你再找給人家五毛錢。
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「如果人家給的不足五毛,比如兩毛,你也把人家叫住,對人家說:謝謝您的好意,我這裡最低消費就是五毛,這兩毛您還是拿回去吧。」www.tvboxnow.com1 ^6 {2 o; y$ i* Z
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叫花李有點不明白。
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1 @( D! d' C& z; x「啊?!照你這個策劃,人家給一塊,找回五毛,人家給兩毛還不要,我豈不要的更少了?不行不行。」www.tvboxnow.com, ^4 @8 g4 G( f9 v% E1 ?7 d
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「老李,不,叫花李,你聽我說,你要想在乞討業有所突破,你必須按我的話去做,剛開始是有點損失,但你和其他乞討的不同了。
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- t' a  |1 C; _+ G* x3 H公仔箱論壇你想想,當你找五毛錢給人的時候,那人是什麼感覺,估計那人手裡拿著那五毛錢,站在那得愣一會,「怎麼回事,要錢的還帶找錢的?」
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" p. e. ]6 u) N) V9 t你相信不相信,回家他就把這事宣揚出去,他會跟親戚朋友說:「人民廣場有個叫花子,我給了他一塊,他還找我五毛。」


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& S5 J& b( N& r, V; K* o5 o( b6 }那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了,估計當時他就得跟你翻臉「什麼,你有沒有搞錯,你這還有最低消費?我問問你,你還是叫花子嗎?」
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回去,他也要為你宣傳:「今兒個我可遇見一件怪事,人民廣場有個要錢的,有個性,我給他兩毛,他還不收,告訴我最低只收五毛。」  D  j0 B, R8 P! M' E3 A
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這些人都免費為你宣傳,免費為你做口碑廣告,你想想,你的知名度增加了,無形資產就增加了,現在這個年代,是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣,就不愁不來錢。
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「真的?那我就試試」www.tvboxnow.com" g  \: y- T  g# W% r& G8 Y  ]1 U
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過了兩個星期,叫花李也沒有再來,宣忠心裡一直想知道策劃的效果,於是便來到人民廣場找叫花李。www.tvboxnow.com0 r- A1 h  F5 G) C9 ]

9 w7 s, A+ O" XTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一進廣場,老遠就看到在廣場一角圍了一群人,擠進去一看,中間果真是叫花李。0 Y0 L; Y. i( t. M; e
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在他面前,立著一個牌子,上書:著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢,找錢。
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人群中有位中年婦女說「嘿,我們家那位回來跟我一說,我還不相信,天底下還有這樣的叫花子,只收五毛,多了還不要,到這來一看,還真是,您看人家這個乞討,還真夠職業。」www.tvboxnow.com) R1 D( }5 n$ n
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旁邊一個小伙子氣不過了,「我還不相信,有人會見錢不眼開。」說著,走上前去,拿出一張一百元的大票來,遞給叫花李:「看你挺辛苦的,別找了。」

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( v; ~! Q$ Z  [www.tvboxnow.com叫花李忙把他拉住,一邊數出一堆毛票來塞給他,一邊說:「謝謝大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,歡迎您下次再來。」
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圍觀的人看到這場景,竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡,覺得很滿意,也沒和叫花李打招呼,便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天,一個雨天,叫花李來了。「宣經理,多謝您的策劃,我現在的乞討事業蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出來空過來看你。」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 e$ M7 j! K  Z1 S; I2 P) {

# ?9 t$ }$ C. F公仔箱論壇「老李,別客氣,主要還是你自身的素質好,你本身就長了一個適合乞討的臉,再加上經歷了這麼多風雨,滿臉都是滄桑,稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
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4 U3 m9 y  o! F4 N3 G8 Y「宣經理,你說也怪了,那幾個和我一同在人民廣場乞討的,長的比我慘,可他們一天卻要不來幾個錢。」, p' V$ ]- ~- Q! k; R
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「這你就不懂了,麥當勞的老闆曾經說過,不要以為麥當勞是經營快餐的,其實麥當勞是經營房地產的,透過做餐飲,把一個個好地方,都給佔了。0 o# k, j+ X  B# f) I0 f) o

" \$ v( I5 x0 Q1 {( S) `. Mtvb now,tvbnow,bttvb你也一樣,不要以為,你是經營乞討業的,你是經營娛樂業的。你在乞討的同時,給大家帶來新奇,帶來快樂。」6 v0 ~8 Y6 j% a3 g( r7 ]
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「真的?沒想到我的工作這麼崇高。」
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% Z8 _6 r; r8 Q% ^7 ]4 Stvb now,tvbnow,bttvb「你是趕上好時候了,要是二十年前,物質還十分缺乏,大家掙的錢只夠吃飯,你要錢即使就是要出花來,也沒人理你,可現在不同了,物質是豐富了,可人越來越精神空虛,總想尋求刺激,如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆,都要開車幾十公里去看看。大家給你錢,不是因為你值得同情,是因為你這個行為必較有趣。」tvb now,tvbnow,bttvb4 e; u6 c: w, w4 u4 d

. X; p5 ~, N; X6 t+ W! P( g8 dTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。叫花李聽得直點頭,「我有點明白了,您是說人吃飽了沒事,總想看個新鮮事,我要錢的方式比較奇特,所以就把大家吸引來了,」! d! g( F, y: A4 }
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「對」,宣忠見有人能聽明白,說得就更來勁了「現在是眼球經濟,注意力經濟,誰個性,誰有特色,誰能吸引大家的目光,誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
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「好,我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」公仔箱論壇/ P8 {0 G7 a2 i6 i( w9 Y% n

; o- l1 B/ U# d; G+ V又過了兩三天,宣忠正坐在辦公室裡,突然手機響了,看看號碼,是一個陌生號碼,宣忠按了一下接聽鍵,說「你好!」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊,我是叫花李啊」
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6 o! Q; @  ^; Z7 e; v( N0 b「啊?!你都買上手機了。」
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3 A3 W- Y6 {( h* B「信息時代嘛,我找您有要緊事,一個小報的記者要採訪我,我該怎麼說呀?」
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「這是一個好機會,一定要抓住。」- l! f# C9 b6 I  q

, a  V, N- x$ ]) f  K! z4 Z宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事,一定要拔高自己,把自己的認識上升到一定高度。
. H3 l# L7 K+ P* S) t公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" b" p' g. v$ c5 w6 w
你可以這麼說,雖然我幹的只是低賤的乞討業,但也要堅守行業準則,既不能私抬物價哄騙消費者,又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天,宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道,題目是《一個具有職業道德的叫花子》,宣忠看完之後,心想,這個叫花李,現在已經出名了,我應該找他收點策劃費。www.tvboxnow.com' h" m9 B+ ]- M5 H' s

' u; w7 m& |" F* ^TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。於是宣忠就來到人民廣場去找他,老遠就看到廣場一角圍了很多人,比上回人更多了。宣忠走上前去,擠進去一看,雖然地上放的牌子還是叫花李,可人已經換了一個人。
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「叫花李呢?」宣忠問那人。
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「他去那兒幹嘛?」
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) k9 Q6 t/ M$ z/ J9 h- g' ~: O9 n「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的,在這看著老店。」
宣忠…
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