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「叫花李」的行銷策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年,正經的生意沒幾個,可竟來一些莫名其妙,甚至是啼笑皆非的業務。. z# k6 a  Q% E+ r4 p7 t

& ?, V4 q  ]& V$ \* K- c% L0 Wwww.tvboxnow.com這不,剛一上班,一位衣冠不整,蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎?」www.tvboxnow.com& e! X* w4 U( r+ o, c& _: v

& p, \$ t9 S& g) Q6 |$ v「您是宣經理吧,我想請您幫我策劃策劃。」
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' Q  M# l7 b0 p1 }! btvb now,tvbnow,bttvb「您是做什麼的呢?」公仔箱論壇  M( K6 s9 W+ O9 b, _2 R) A

. ?; b4 D) t: |7 B% g) k8 d「說來慚愧,我以前也是個老闆,做生意賠了,房子也抵了,老婆也跑了,干老闆多年,除了有點脾氣,什麼本事也沒有,現在只好乞討為生,不過現在乞討這個行業,門檻太低,競爭太激烈,想讓您幫我出出主意,提高一下我的乞討業績。」公仔箱論壇: i- g" \% l* A% u3 x, h' Y
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「你都混成叫花子了,還講究什麼業績。」0 N! S% |3 ?2 P! j
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「人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。」
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「那好吧,就衝你這精神,我也接你這活了。」* D7 c* r$ X/ ~$ X7 C
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那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費,等我掙了錢,我再給你,您看我現在應該怎麼辦?」
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宣忠思考了一下「您看,您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓?」- A, j2 u/ H' J4 R: \& s

2 F2 S: Z+ W- w& r; dTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「姓李。」
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. u+ L9 f* X  ?3 j& h7 j6 `7 ]% xtvb now,tvbnow,bttvb「叫花李,你看這個名字還可以吧?」& M7 d2 o0 m1 j" f; W

" |  k0 ?1 q1 s7 @# {: Twww.tvboxnow.com「不錯不錯,挺好聽。」; F; I: `- b" m. H) m! D, F* Z
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「你有沒有固定經營場所?也就是你有沒有固定乞討的地方?」
; p( O6 B  p6 K7 {* RTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
9 I4 M& n" X) a3 d0 d/ {「有啊,我一般上午在人民廣場,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,順便撿撿破爛。我干乞討這個職業,雖然被人瞧不起,但也屬於自由職業者。」* T! S# J& ?+ H" I% R9 D2 d
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「叫花李,我給你一個建議,你一定要走專業化道路,不要又乞討又撿破爛,你只有把你的乞討這個主業做大做強之後,才能多元化經營。況且,又幹這個,又幹那個,品牌不夠集中。」
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「是,是,我以前就是這樣搞死的。」公仔箱論壇4 Q% l9 J6 H; Z3 I6 s* H! u
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「你呢,以後每天就在人民廣場守著,手裡拿個碗,碗裡先放上個塊八毛的,在你面前立個牌子,上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水,接著說:「有了自己的品牌,這還不夠,你必須在乞討方式與競爭者區別開來,你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性,有特色,就是和別人不同。


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" s  L$ [/ Y% q- S公仔箱論壇「以後不管什麼人給你錢,你只許收人家五毛。你還像過去一樣,面對熙熙攘攘的人流,拿個碗,伸向人群,嘴裡做著廣告:行行好吧!行行好吧!」www.tvboxnow.com- y3 c1 L( ^8 A$ L* i1 B3 @
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我估計大多數人連看你一眼都不看,躲著就過去了。你別洩氣,這是正常現象,不要奢望把所有的人都變成你的客戶。www.tvboxnow.com: s+ H) C4 |" ?, @* w
記住了,我們只為一部分人服務,要找到我們的目標客戶群。3 }' m& U3 t1 y, A7 p: t( j

# v0 {9 l6 X1 [; S7 |TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我相信,肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的,這時候,你一定要看清楚是多少錢,如果是五毛,就對人家說聲謝謝。" N* [" a1 ^( l7 M2 h9 i
如果比五毛多,例如一塊,你不要見錢眼開,趕緊把人家叫住,對人家說:「謝謝,我這裡只收五毛」然後,你再找給人家五毛錢。
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「如果人家給的不足五毛,比如兩毛,你也把人家叫住,對人家說:謝謝您的好意,我這裡最低消費就是五毛,這兩毛您還是拿回去吧。」公仔箱論壇8 X7 [% S9 h4 y1 O& x  B6 d0 ]

: _6 N9 J2 f" d: d+ |叫花李有點不明白。公仔箱論壇5 z- `; R3 K6 y( P& q
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「啊?!照你這個策劃,人家給一塊,找回五毛,人家給兩毛還不要,我豈不要的更少了?不行不行。」2 Q( u- l0 c  j- o3 G1 N

* O8 k; T# }% b6 }公仔箱論壇「老李,不,叫花李,你聽我說,你要想在乞討業有所突破,你必須按我的話去做,剛開始是有點損失,但你和其他乞討的不同了。
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你想想,當你找五毛錢給人的時候,那人是什麼感覺,估計那人手裡拿著那五毛錢,站在那得愣一會,「怎麼回事,要錢的還帶找錢的?」www.tvboxnow.com: \% s: X. b& J- s+ [0 l/ i
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你相信不相信,回家他就把這事宣揚出去,他會跟親戚朋友說:「人民廣場有個叫花子,我給了他一塊,他還找我五毛。」


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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了,估計當時他就得跟你翻臉「什麼,你有沒有搞錯,你這還有最低消費?我問問你,你還是叫花子嗎?」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 T1 p+ a: e9 C. p  u* O
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回去,他也要為你宣傳:「今兒個我可遇見一件怪事,人民廣場有個要錢的,有個性,我給他兩毛,他還不收,告訴我最低只收五毛。」公仔箱論壇( T! k- o' ]: `' j; u

# M2 D/ Y8 P2 O* Y8 o6 iwww.tvboxnow.com這些人都免費為你宣傳,免費為你做口碑廣告,你想想,你的知名度增加了,無形資產就增加了,現在這個年代,是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣,就不愁不來錢。# l. ~7 l' t7 n" {

- }, a" p2 m, F" u# w5 U# `5 pwww.tvboxnow.com「真的?那我就試試」8 S7 C/ l7 ]( {  E' x7 u

: }  e8 W9 e# N# ^4 e, @6 r3 z過了兩個星期,叫花李也沒有再來,宣忠心裡一直想知道策劃的效果,於是便來到人民廣場找叫花李。
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一進廣場,老遠就看到在廣場一角圍了一群人,擠進去一看,中間果真是叫花李。
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在他面前,立著一個牌子,上書:著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢,找錢。
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人群中有位中年婦女說「嘿,我們家那位回來跟我一說,我還不相信,天底下還有這樣的叫花子,只收五毛,多了還不要,到這來一看,還真是,您看人家這個乞討,還真夠職業。」
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3 z- ^  w( z, J; R5 U" Qwww.tvboxnow.com旁邊一個小伙子氣不過了,「我還不相信,有人會見錢不眼開。」說著,走上前去,拿出一張一百元的大票來,遞給叫花李:「看你挺辛苦的,別找了。」

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# W' p6 r, S6 M) P$ n0 N1 zTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇' g! C+ t. Z' T7 m
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" l% c3 F6 J* e4 V- ~0 }5 ~TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。叫花李忙把他拉住,一邊數出一堆毛票來塞給他,一邊說:「謝謝大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,歡迎您下次再來。」8 ?6 s" I* f* U9 O1 U8 ?; A0 E

0 u! c; A+ }  u2 D0 P* ^2 p) ]TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。圍觀的人看到這場景,竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡,覺得很滿意,也沒和叫花李打招呼,便從人群中鑽了出來。
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" }6 L7 E" g' H5 X1 r* r9 Ztvb now,tvbnow,bttvb過了兩三天,一個雨天,叫花李來了。「宣經理,多謝您的策劃,我現在的乞討事業蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出來空過來看你。」
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& o+ ]4 {' a1 Z" t0 c2 HTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「老李,別客氣,主要還是你自身的素質好,你本身就長了一個適合乞討的臉,再加上經歷了這麼多風雨,滿臉都是滄桑,稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
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「宣經理,你說也怪了,那幾個和我一同在人民廣場乞討的,長的比我慘,可他們一天卻要不來幾個錢。」
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「這你就不懂了,麥當勞的老闆曾經說過,不要以為麥當勞是經營快餐的,其實麥當勞是經營房地產的,透過做餐飲,把一個個好地方,都給佔了。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ c# }! |( R  f7 e

3 o: l4 q2 H7 Q) zwww.tvboxnow.com你也一樣,不要以為,你是經營乞討業的,你是經營娛樂業的。你在乞討的同時,給大家帶來新奇,帶來快樂。」
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/ ]" T6 u8 m: O0 ^/ K; Ywww.tvboxnow.com「真的?沒想到我的工作這麼崇高。」tvb now,tvbnow,bttvb. K, a, V  z# j8 b& |4 v" H
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「你是趕上好時候了,要是二十年前,物質還十分缺乏,大家掙的錢只夠吃飯,你要錢即使就是要出花來,也沒人理你,可現在不同了,物質是豐富了,可人越來越精神空虛,總想尋求刺激,如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆,都要開車幾十公里去看看。大家給你錢,不是因為你值得同情,是因為你這個行為必較有趣。」
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" e) o$ ^2 ~6 c2 l) Y6 x8 L公仔箱論壇叫花李聽得直點頭,「我有點明白了,您是說人吃飽了沒事,總想看個新鮮事,我要錢的方式比較奇特,所以就把大家吸引來了,」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  p1 {  Q3 k1 y: e

3 g, V! U! C$ ]「對」,宣忠見有人能聽明白,說得就更來勁了「現在是眼球經濟,注意力經濟,誰個性,誰有特色,誰能吸引大家的目光,誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」公仔箱論壇8 p# o& ?( s8 `( `' s% ]
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「好,我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 ?' L: U0 |. O8 R: Y- S5 {

7 Q7 D+ P; {5 x! _/ o公仔箱論壇又過了兩三天,宣忠正坐在辦公室裡,突然手機響了,看看號碼,是一個陌生號碼,宣忠按了一下接聽鍵,說「你好!」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊,我是叫花李啊」
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% o- f- B$ H. L9 ~7 dtvb now,tvbnow,bttvb「啊?!你都買上手機了。」公仔箱論壇8 Q" b) i4 r3 L: q# ~6 C- W( R) p
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「信息時代嘛,我找您有要緊事,一個小報的記者要採訪我,我該怎麼說呀?」公仔箱論壇0 a1 f, L; X4 m3 q' H* _

. m  _5 v/ f; Gwww.tvboxnow.com「這是一個好機會,一定要抓住。」3 l. {3 H4 f, T# E- L, r, h$ [
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事,一定要拔高自己,把自己的認識上升到一定高度。
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你可以這麼說,雖然我幹的只是低賤的乞討業,但也要堅守行業準則,既不能私抬物價哄騙消費者,又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」4 n" }8 M9 \2 j% y
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過了幾天,宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道,題目是《一個具有職業道德的叫花子》,宣忠看完之後,心想,這個叫花李,現在已經出名了,我應該找他收點策劃費。tvb now,tvbnow,bttvb* ?$ W1 B- b3 t

, H0 M2 x9 c/ G& v4 i& o" ?. a公仔箱論壇於是宣忠就來到人民廣場去找他,老遠就看到廣場一角圍了很多人,比上回人更多了。宣忠走上前去,擠進去一看,雖然地上放的牌子還是叫花李,可人已經換了一個人。www.tvboxnow.com$ I5 c0 A% N) d  e( I# U2 V+ \5 {

2 O! E3 l8 K3 F/ C. [( y2 ZTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「叫花李呢?」宣忠問那人。www.tvboxnow.com; D$ u. v' ~: V# j

8 d% l% F- V) wwww.tvboxnow.com「你問我老闆啊?你去百貨大樓門口找他吧。」
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0 _- _8 C6 ]0 ~/ i「他去那兒幹嘛?」
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: @, {. F- v0 tTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的,在這看著老店。」
宣忠…
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