「叫花李」的行銷策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; s: O' ~& c  \

這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。8 Z; u. Y- x  U6 \& N
公仔箱論壇+ G1 J, l. N: M: d0 E
「您有什麼事嗎？」
www.tvboxnow.com0 z* x; N4 ?3 N( ]
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* Z3 `9 z3 Z+ Y9 _# r; m3 q
「您是做什麼的呢？」
www.tvboxnow.com2 D1 e2 M) |- C
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈，想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」www.tvboxnow.com0 z7 \: p+ L: t: T) ?

「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, \1 @8 p% ], }/ G. g# p$ C

「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」

「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」

那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」

宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」8 f: K0 S! V7 r% }

「姓李。」
2 T* b7 {6 \- V1 T+ ^! I
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」( B+ \8 |+ A3 O# p
www.tvboxnow.com) l% z7 \* k8 n- @& W) q- n2 F
「不錯不錯，挺好聽。」
$ l" R  ?$ x  j$ l+ y/ I
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
公仔箱論壇" S3 S8 b' h  a( x# ~6 A
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」3 [$ H' E$ z: Q# b
www.tvboxnow.com) D8 i' t6 v& N2 D9 V
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」tvb now,tvbnow,bttvb# _5 T# Q' [+ }0 \$ a% N8 n

6 N! v: f2 r  _2 |
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」& H" |/ ]  q% z, i

「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」% |4 C. l& J8 P, i

宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。

TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 N3 Z( u$ y* _( J

TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# ~# Z+ ^" K* X5 m
公仔箱論壇8 s- ]% E. y7 |7 v3 P

「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」

我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。tvb now,tvbnow,bttvb9 D3 E/ w3 I$ V, Y
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。

我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。
如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。www.tvboxnow.com; M/ @* @( l6 l6 p

「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」公仔箱論壇6 _" b0 O/ G- n
tvb now,tvbnow,bttvb, s0 B" R% H, f& L- k# p
叫花李有點不明白。9 m! X' ~ u# D1 j
1 c- B4 K* H7 [& j d' ~
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇5 S4 A+ x% h5 \$ V, e! o
8 S; F6 ?3 ]; R, P* |
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。www.tvboxnow.com: k) F& y1 T/ c7 i
tvb now,tvbnow,bttvb/ [3 E6 X( U4 n% {
你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」公仔箱論壇) j2 f& ~7 r; s# V

你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」

' k9 Z2 `9 @/ l3 C公仔箱論壇

tvb now,tvbnow,bttvb$ m$ Q- b* |# K" h5 ]: ^' k
' S  U, z; W) q6 \/ W% T( K5 w
公仔箱論壇- @9 Y$ o, w6 @- p
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」
  u# P4 O/ v. z+ t5 K
回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」  ]% h! ?; O. W7 O
www.tvboxnow.com, }+ F0 U2 J* U; }. a0 A9 V
這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
www.tvboxnow.com1 |, C: A! y1 J$ s9 T* {- m3 [
「真的？那我就試試」7 \+ X. S7 H' o5 Z" o) b1 k
tvb now,tvbnow,bttvb6 M9 n& V5 ^. T
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。+ A% ?: |; b3 q, f$ [
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 ~& A0 U" T% q* m* T, `
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。公仔箱論壇2 D* R  l! ?8 }

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢，找錢。

人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」公仔箱論壇( P5 ^6 o4 R( v2 x

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」

7 e6 t0 S$ _1 J8 @$ L# _公仔箱論壇

tvb now,tvbnow,bttvb" l& F! D$ ^# J! ?; k8 M- d; w9 S

叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ K! O+ X0 Y; e( b( r- l

圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」# {6 b  V! N5 Q( l5 N( `2 c

「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」( j! d2 f& L$ [1 ^0 c
: Y, m, t$ e$ y, L6 l
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」

「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，透過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。tvb now,tvbnow,bttvb5 v. ~/ i# y. K, w& W, t, F' P
7 S4 [# ~2 @+ [% i' C
你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」tvb now,tvbnow,bttvb! b7 j2 ~0 [% i8 J1 o: W! W1 |# ?
tvb now,tvbnow,bttvb6 {! a* z' Y2 M% H0 o
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」公仔箱論壇) a/ p) {4 u% Q: d6 w& l, r8 v/ e

「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」: c) S% a4 G* f  u4 _0 T: _

叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」

「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 Q# ?. [7 ~  O  g6 N& \7 s
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」0 d, s8 W6 o- T# u  q3 v
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ m2 x9 y1 |: `7 n4 z1 [
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」公仔箱論壇2 B4 y3 J9 e, h! n

「啊？！你都買上手機了。」www.tvboxnow.com2 ?8 t: }4 B' V- O6 W1 p
公仔箱論壇  ~1 r7 e* F8 ^/ ]& Y& |7 V3 a% [( P
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
www.tvboxnow.com& {, f) ?' w" U, U
「這是一個好機會，一定要抓住。」& F' y1 Q( ^& r0 a1 L, o" n

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
公仔箱論壇$ i4 M) y& |- y. h4 ^
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。公仔箱論壇  T0 p% D2 r; z* q- I* J8 d

於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 c$ U4 Z$ g) E7 s
「叫花李呢？」宣忠問那人。公仔箱論壇% U, [3 j& l9 p  p

「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」) N5 E* V" q" `. A& Z) s
9 ~* E4 k" h9 p# z8 W$ v8 B9 n0 N1 h
「他去那兒幹嘛？」
www.tvboxnow.com( }2 q( x  ~" u# v2 Y5 B/ H( ^+ ^/ V
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」宣忠…

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表