本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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! k+ B0 W; c! G- n6 g- `1 w我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb1 @) @" s3 x) G& a
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- `2 N: l9 X/ n: m, |tvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
, q( f5 F; x, _* X4 P3 A這一停，於是就有了後面公仔箱論壇1 ^ |: S3 @) k8 h( A" X
這個讓我深感震撼的故事，www.tvboxnow.com$ V7 h: l) G3 R: z
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
5 w% m$ }/ R: \2 ?- Q; w& c4 b公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
1 C- s/ g$ X% y. C' R公仔箱論壇複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; e+ E3 i; g3 E* ?( P" R
; c2 F& A; b$ R; j, s9 [5 ], w& A( v"先生 ……
1 q( ^/ ` {4 b; Q9 Y行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( X) `( W9 e5 L S; U' O$ u) {
起來。' R7 \8 r [% B
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 g% u2 @: ^- R* v8 U1 c$ i, Z1 k2 ^
' @) A' r' d5 {3 p6 p3 ]tvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( h; I+ h, ?& D' N* j2 A- Y9 I. {
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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% T% |2 _: r/ S. O+ T {/ S% yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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+ t7 e7 [- j- H& e: C! r7 G我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"www.tvboxnow.com7 m/ I* d& U+ s3 f+ r
* l9 t$ t' U+ k/ ]0 {0 C* \0 M6 UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
- i: |" m" C2 T) ttvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇* ^3 X. ^2 n6 `. Y; H% D! Z
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' x- n- G' o6 j6 K; q/ u
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 7 H1 l$ V5 _$ y% @7 `9 l' I4 [9 |
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。* y- P. o( t& K3 O3 M
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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* C( m5 b C" @: B2 H公仔箱論壇"這麼多？" www.tvboxnow.com* K. C4 F/ F+ Y2 ~8 z1 A7 d- S* w: z
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。www.tvboxnow.com' A) d$ j) q5 P7 |5 G: l* C K
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午2 z2 q0 Z+ I+ d7 T( Y# c* k( G+ ~! t
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷" J% X& U) T' [7 c
2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( w9 g! U6 D/ t2 {: _" m0 ?
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
: q. t% O; v# q: S8 x' d+ |% E# G這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
. E# C9 w+ }7 J2 }& sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& {; ~% r* W( m K/ V2 z8 P
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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/ e$ c! Q- H+ j) B+ G1 jtvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"' z4 s. b4 }+ O& L
3 B6 f8 d8 a5 \+ l4 W& s"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb0 Y7 Y# w+ F1 z* f8 d
: G/ I! s9 n# Y9 ~有道理！我越聽越有意思。www.tvboxnow.com6 r9 w( d+ p- o3 {% u
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。www.tvboxnow.com0 j' P" d; r; W
! H% A* H+ Q8 _/ Q" t/ u"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
: D8 [0 X0 e' Q: {21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 |5 s- q. T/ v, g# l4 ?2 z
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇! N$ C* F1 f2 J# l" \
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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( R$ N F z5 D3 }# C+ itvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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* H: P" K2 _" }+ owww.tvboxnow.com"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"www.tvboxnow.com3 l" Y% H) v, y
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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5 P4 Y, |/ P- f, h( o2 d. vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇/ F8 A2 P. E, h
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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