本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 : }; R# P2 `* I' q2 ?3 P
3 Z# @' x8 E, q4 N. e+ a5 q1 u公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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. |. i" S; c. L9 T2 q" k/ @tvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
8 W C1 O" k6 `- r這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% @, [, W' i; c, X* y5 O$ v
這個讓我深感震撼的故事，2 P2 ~7 {7 w* J% w7 [% i
就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( C$ b$ e& c) b2 x( w- X8 C
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇6 z3 T0 X& v3 Q% M9 h
複他原來的話。
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"先生 ……7 d3 g; K5 m" k# i. e- x
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
8 M8 D4 `$ D0 M+ LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。: W$ R9 K2 h# h2 b5 o
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb: ?- {' X4 u# Y* i, G) v3 b
8 [: \. q. U" a% n6 a% v3 x公仔箱論壇"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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! j$ C, B- L5 j: D8 o: w& L; ] W6 _我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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! E1 _ D- V+ Xwww.tvboxnow.com"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。www.tvboxnow.com8 I( z* F' F# n- a: y+ V
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" - L/ i) b5 w: m! g, I+ e0 @
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
3 j9 H! ]2 I( t; {' d"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。") o, a5 o1 h" p B' l
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"www.tvboxnow.com6 G. G+ K* Z* Z+ n# G
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。# O/ I3 i% i- i
; X R0 r( I! h公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" www.tvboxnow.com' D) M! d) t8 ]5 ^0 E0 B
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。; ^2 r, X/ N# I* |. G0 ~
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 O6 Z# g0 y$ O( J. Z5 P; ~! n
7 S/ p2 i& ~2 p3 W/ {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 ?; C) {1 i9 l/ D* D+ f2 _
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb$ d. H$ k1 E$ n
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
. t2 `! O, @" M [ g11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
* X; E, t! @8 H8 P( W% D公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"
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% c& E4 _" E, Y7 L"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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`; M, n3 ~* a) b8 x, ^* M# q公仔箱論壇強！
7 z. C" \3 G% q/ o+ C5 v這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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& Y# {: |9 A! z7 n- Rtvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb4 ?1 o/ l: t" v
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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0 y. z/ Z( ?7 n- y+ Itvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。
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. m( n. O7 F6 {www.tvboxnow.com"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇 X1 D9 n7 M; f9 m6 Z6 w/ N: B4 A
. U# H2 j. Z$ U6 @, a; I5 }, gtvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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+ ]0 G' S) L% G& ^& w- dwww.tvboxnow.com"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
) c! _2 `7 M- b/ m7 M. Z' Y2 C8 ?tvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"! v7 L; ~1 g1 i7 F2 T
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。". @2 |# L4 N+ ]% `4 I
( ^$ h8 I0 t! P7 m/ k1 b太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ h! {- n7 }6 ^+ }) O# T( m
& ~: C3 c! T# W# o公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb" B \' P# j: V$ f5 @$ g+ J
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說的多好啊！
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7 c- K: B1 `% O' y5 O. K: F8 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"& S' F) H" m1 w5 [! d. }
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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! d9 l8 Q! P' K; o0 c- z4 I"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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8 D( T& U+ T4 wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇5 u$ A0 f/ ]( A: N: L9 R, h- x
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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