本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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3 I$ |1 b7 x! v- A+ b9 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。) u5 T- _" f+ [) g3 \. s
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。www.tvboxnow.com) C V& N# v( G1 s. U
這一停，於是就有了後面+ r6 J. o8 p7 s, }/ z/ D
這個讓我深感震撼的故事，www.tvboxnow.com" ^! r5 U5 m, R: ^
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
6 \- h6 T- l+ H公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重www.tvboxnow.com' y/ }6 b# ` @' t( r( |1 I
複他原來的話。
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"先生 ……
9 \# m: s- i2 ]& ?* bwww.tvboxnow.com行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb2 ^6 Z& Z$ B' y% [
起來。www.tvboxnow.com; Z: l1 K5 [2 s7 k8 }
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。www.tvboxnow.com# {7 p: @2 i+ ~& H! J/ B
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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' g" |1 K+ a: e: oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。0 F5 Q7 D& |: x: x& E% m
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
7 g' Z9 q2 d% A% T2 p, H公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb9 i+ {: c2 D& q& J& m
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"& s; w: y( ]/ a
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
3 D c x; }0 U7 T4 M他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb' C' L6 y" T! H" W( x7 p) h
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。- P y( U$ b; b4 Y. ?' `
( D. m4 D% c7 n) o1 l"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" % w0 n0 h+ s$ ~" ^
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb1 S7 Q8 M1 m+ O, F" J& r6 V- [5 K
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"- f* s/ h8 P2 H4 d8 F1 K" m
8 j- c. E+ w6 v"這麼多？"
+ _7 m* G% r! ~www.tvboxnow.com見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
" F4 f. V2 w4 {) N9 GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午9 A7 D: Y2 h- Z1 w \9 i! Z
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇& s1 ]/ u" T% h5 F2 P6 y% {
2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 K, k0 |) q0 V
0 H3 A+ t# a$ W; k0 W; ^2 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
" o/ W$ @) M7 L" v"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"' N: s% J6 u% f
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% V6 Q, Y: m7 U強！
) N3 A) @. J8 B$ NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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. u; l+ g, k4 I) p' _"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。www.tvboxnow.com/ G& {' f8 J2 D3 P' E
0 J7 Q# A& N$ Awww.tvboxnow.com"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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0 P- C- @* @9 E8 }. x7 Mtvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 公仔箱論壇; M2 d$ x4 L0 s( k
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvb now,tvbnow,bttvb3 @" \% ~* c9 U- O( c& v0 y
: }$ C" M5 J ^& M% d) wtvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ J/ T3 ~3 V2 H+ ^2 y+ b0 ]
$ e! j: A/ R1 k* A有道理！我越聽越有意思。. q) n( ?4 q- n1 n$ O: h. V7 u
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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+ H+ a' v5 C) t4 U. ["要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
% L2 `+ W4 L3 _$ a* b9 P% g( cwww.tvboxnow.com21世紀最需要的是什麼？就是人才。"www.tvboxnow.com/ `. c- t% B J+ B# h
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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8 d6 G. A# e% J9 m& [2 Ewww.tvboxnow.com"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"% B1 r3 w& m# z$ X1 Z0 |9 @8 b0 g
" M6 K* i" W2 g, X( D6 J4 iwww.tvboxnow.com太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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- f% u) M$ A1 ~4 `( y% O"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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7 n; s& P( l: @) V說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 D- x" S4 A1 q' _$ |+ ~ U
+ Y) K9 V+ }. S2 q- v1 [6 x+ w8 WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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( ]* @ r2 m j0 G; z3 |: Owww.tvboxnow.com"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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. X3 |' u- f5 _) I7 M" c h. @/ Vwww.tvboxnow.com"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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