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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- {$ O' v9 N! p
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。) @3 q# `# p' H8 n- u
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
+ r3 h$ K4 D3 t* u% i# v$ QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」www.tvboxnow.com4 \0 Z9 d( l- f& E+ L3 `: o( j
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。# ]/ r9 }( b& w# x
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。公仔箱論壇) V$ }8 ^! u: n" N3 I
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
8 |' B) k( Y5 V8 O, u! @, @3 x% i「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」4 e1 R+ l, H* L( q- P% e
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
6 F3 D6 ~0 z" X% C; utvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 J. B8 j1 A( x1 \: a6 j9 p4 P; c
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。0 O0 |! q" H" y- G Z/ ^
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
# A- {$ K) m$ Y6 ?「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也$ d0 p. l$ R6 @ ?0 j
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。公仔箱論壇% O7 U" ?( j* ^) f
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」tvb now,tvbnow,bttvb) u& J# |# c1 e
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
4 J' Q7 { G, j: q; ?% D7 E$ n. a& rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女. E3 O2 W4 Q O# ?; Q
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
0 C9 M( E/ Z; H( _. Nwww.tvboxnow.com大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」公仔箱論壇. l( I4 P1 S* [1 Y7 Z+ M. [
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
1 R% m" P; b" z) x0 atvb now,tvbnow,bttvb「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
7 c% D: J& F2 U- @1 f; B/ M「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
; o" _1 e/ \. W& P+ D% r$ g3 {% O「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約tvb now,tvbnow,bttvb5 t/ H# e* i" x7 K
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」公仔箱論壇. p4 H! N. o- E6 z ?0 ^8 N/ g
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
& s6 D& N" T& J" V! r2 J9 ]: iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」公仔箱論壇1 H0 {, o; x% P# c/ F7 W
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
1 w) q. F' ^4 k4 z" o5 c「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
# A9 t, J' v$ V% Rwww.tvboxnow.com「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
( B" n! v* l' {公仔箱論壇我想了想，說不知道。
5 d2 F; [5 x% K# |& ]$ Atvb now,tvbnow,bttvb「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
$ O+ q( ^& S; D! I5 A( L「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，' b6 l9 [( M, N4 f% J
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
) v0 L& R3 J, z; X不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」www.tvboxnow.com4 G1 W$ z- V$ T0 a1 r
有道理！我越聽越有意思。
5 S, \5 b# n. i; b$ x9 |8 L) G"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
6 H) j9 V9 D& E! P8 i9 z% I+ x# vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
; w6 e6 Z) D, q2 S1 l1 a% c/ B& x以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」www.tvboxnow.com0 W5 J$ `& N9 B8 n) ?
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
" D1 k1 @4 |# z* @www.tvboxnow.com才5毛錢，於是我拒絕了他。」公仔箱論壇& ?. b6 R2 j$ i, L/ @4 q {- j0 z
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 ^, A7 P7 A3 M& c- j% [
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
& e2 Q7 \7 E( ?; U* d1 g公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇3 p. |1 Z' H6 c4 O& C5 U, L) i' d
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
1 e! N8 ]' O" b) j" @3 q說得多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb4 X6 q4 G/ ?+ n* b
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後; l, g& a0 m" o0 t( {8 t+ m9 V
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
7 Z4 @* K! }! C. d+ t: Atvb now,tvbnow,bttvb「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。& Y9 [( V& ?+ i5 @ j* N' `1 j
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
5 C) D9 d4 m9 R' [1 I# ]6 b1 Mwww.tvboxnow.com一個比我更出色的乞丐。」公仔箱論壇8 Y0 U! J% s1 ~! X% ]% U
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
, `0 [& m3 e. I7 d |- D6 D, j; l; BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
4 N/ I" B1 G$ }& `* Y) F& ^聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 www.tvboxnow.com5 i! J) W5 C- t. b$ ^- [) h
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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