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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
S+ z" @1 }: o+ k4 n' twww.tvboxnow.com一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb9 m+ F) _- T5 ]0 v
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。tvb now,tvbnow,bttvb7 k1 \; e7 k8 \5 y6 d
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
! @, d/ \+ a2 o$ I% |8 f5 f「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
2 i" S" M z& Z0 _! K# ^) L9 MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。5 e) t" R' |. U4 W; N
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」* l) C; U9 v8 ~& I4 F
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
+ z7 P4 H9 B! B, |, |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。, K) w+ a; @" l4 `, a0 N, Z
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
& y/ x# R1 p; q% S0 ?& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。公仔箱論壇9 [# G) b" O) Y! U
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
, `$ H" H/ I8 _' G+ b2 \「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
$ k8 e, i' d1 G7 y4 \) o9 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
5 p( C) o, h6 B5 I# K8 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
6 Y' R. ? U; I$ H+ Ytvb now,tvbnow,bttvb「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
; f: ~/ H( a7 ?! N( C4 Q「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女tvb now,tvbnow,bttvb* M* Z v/ `1 V! u5 L
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
3 C. N6 V4 T! s: L: q/ htvb now,tvbnow,bttvb大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
! ^7 [3 n: m* ~9 Y% Qwww.tvboxnow.com「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
$ V# t' a8 z; {; e' R5 a「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」; \, s/ ~2 g f
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。www.tvboxnow.com0 M. M$ R+ O! H$ _' @8 U
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
. O3 I, @ o1 h1 i) s% [tvb now,tvbnow,bttvb1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」www.tvboxnow.com' j3 j1 S/ t' o4 ]0 g$ b
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
" j5 }5 _/ G) xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」4 q2 I# W8 j x8 l
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。www.tvboxnow.com6 q* L4 `! T! [) V2 U+ [
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
) }; Y" V: h l/ X「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& J* s$ O& z4 u; G* o1 W
我想了想，說不知道。
6 X& C3 Q, o$ V" f9 y& A「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
5 Z# r1 n3 M; h qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 p, N* o' F# h. a! K' G7 T! h
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 g6 @* Y7 W. s
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- ~4 R+ g) |5 A% u+ I
有道理！我越聽越有意思。- \) _! @. B9 {3 S1 ?/ V
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇" R8 H1 }( B- Z) s: H' O% d, r# u
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
8 O8 O) P& |: Q* G2 [tvb now,tvbnow,bttvb以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ Q" n# B' J' r, P, k, n
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
+ E: ?7 s$ c* vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。才5毛錢，於是我拒絕了他。」tvb now,tvbnow,bttvb* l3 Z" W* q9 Z: h/ i, g& `9 I* ~
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
7 \/ N" X+ Z: U- @% H2 O% A! E公仔箱論壇中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
2 Q7 P! q/ D7 S9 s' V3 _3 ^7 P; Q6 |tvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。$ |4 w$ h8 k: m2 g/ Y
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」www.tvboxnow.com; J6 e8 ^+ n4 L
說得多好啊！+ w' c" r6 D3 ^4 p, d- z/ N3 Q
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
+ H* T( p: L" Z帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
5 u/ t1 W3 R1 J) S! Uwww.tvboxnow.com「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。4 B$ K0 w7 y: T8 J5 R/ @# ~
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當公仔箱論壇+ S8 m7 M6 I! l% K1 q/ w8 `
一個比我更出色的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb/ v2 Q. ~4 h/ i7 u) n* q2 @, ^
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來公仔箱論壇/ q7 f4 d5 u/ q1 e1 i+ D
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
- b6 W# x' O, m% ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 公仔箱論壇0 F7 s! f$ H |; p! _
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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