本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 www.tvboxnow.com7 G0 a$ b5 W S# I+ M6 E! H
7 _ O% G" }5 `3 C我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
( S# k. r W: fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
: F. [# v: f1 Y$ t! X; ?# k. |www.tvboxnow.com 公仔箱論壇6 [ k- M+ Z; S2 G) S9 _/ f# R
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
) H" L: G& ^7 f7 M @8 X# R& ntvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面
3 D: ]1 e3 c8 D& }這個讓我深感震撼的故事，www.tvboxnow.com8 h( H$ F' i. P- {/ T
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
" F6 Z* M2 P' K# V. G2 i為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重2 S7 k9 M6 c1 I7 ?7 h% i
複他原來的話。 9 S) o! g+ w+ }2 F- r
tvb now,tvbnow,bttvb; N! i8 T5 {& J0 h) d. Q
"先生 ……
1 e. y; I2 s+ [1 \ V) V1 f行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
2 b0 w: M$ \1 e/ W2 I: O起來。公仔箱論壇3 k1 |% C5 ~4 Y4 R7 y- \7 ?) v
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb/ ^' l; l' @+ g5 [" v7 y* S
4 B* a1 A4 j6 dwww.tvboxnow.com 公仔箱論壇8 O6 B9 f! Q! z U& Y
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。公仔箱論壇$ ^5 t8 D, R" F. J( y9 U7 Z
) c5 V4 g3 w$ CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
6 i7 Z; V0 R# {9 ^" d% R) k tvb now,tvbnow,bttvb% ~* g4 |6 O1 Z' ]7 a7 R
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
+ a* h, D# O' q) z; l. Zwww.tvboxnow.com
! D+ \) z, [* P6 k8 VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. F, V! R9 e( c0 i; x
www.tvboxnow.com4 q' f" c& s: X1 ~
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" , L l! j A% d; V0 z
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 2 V0 X* z; K4 K" W! t
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
* M; x4 {! i2 u8 D. O- O
! Z) `7 l9 t# mtvb now,tvbnow,bttvb
) G/ l$ R2 p' c4 [$ C2 I# x2 g" U2 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"www.tvboxnow.com: J- H- q6 q+ f
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb% a8 ?- `7 K9 K2 X2 z1 N7 c
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. W0 I& q: ]! W7 i4 _" N e: `
. ~$ Q9 W h% d" [* y- ztvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。7 J' N' ~+ M. {8 G8 Z3 |
www.tvboxnow.com1 |& u6 w9 ?$ V$ `. _7 l
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
9 i* S; {" `7 e- W8 ?# W+ }公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
, c; J" @! w( b4 M1 U
5 A$ M4 I/ V: v; @) N3 O$ K公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% P- m. p0 Y8 Y5 l# r2 T" W
+ y0 x) l9 | i% o
"這麼多？"
- I! o# `% d# e4 P8 ~見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。www.tvboxnow.com* b/ l6 q# `1 t3 d/ R
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
3 F( N' Y/ S9 M' }$ @& @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
6 @, G4 J& |7 ?+ ?3 _tvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇. q& _2 y( B. B9 f: _
www.tvboxnow.com$ M/ T! \8 b3 x$ \ k8 r& z
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( A- L# [$ F3 b, ?# U( {; y
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。", ~/ g: N, L7 {# Z& z0 d$ K
% D5 l& }* d8 D6 V. s# n+ k6 [2 stvb now,tvbnow,bttvb : P+ G+ _+ V& O4 o/ e) @
強！8 E# h) N, ^0 W+ r1 g4 {: o
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
+ n" V k9 B4 f2 h9 Q$ k4 N: K www.tvboxnow.com, F! ?! e4 q5 ]( `$ R7 l8 ^2 d
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。$ ? ?% U. U" ?4 h ~8 e& `
tvb now,tvbnow,bttvb4 d" m) E" _& z- s) n3 y* ?) I
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
7 b. v8 e+ C5 y' C4 \* E0 p \' y1 ?$ Z. l
我想了想，說不知道。
' p5 }3 K- c0 t! M) ]5 U8 a, _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
; A3 D) B9 K; F"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
1 g! K& V. e3 r6 w& ktvb now,tvbnow,bttvb
, a: ~' w8 m' h4 e' p/ ~$ t- rwww.tvboxnow.com"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
4 i! L1 ~/ _# R
9 O+ u& K( D7 B2 wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。
8 u% V& v9 U. a! u2 N TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) |; d0 _$ f' N9 ~ s8 p
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇4 @ e! j$ |: ]/ y/ ]: B+ E
公仔箱論壇5 X- G- M* P/ g8 R1 l1 {6 ?/ x
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
1 Z. U- A! a) O. M2 z+ K21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
; ]- A" e( F) w( g) \' fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 K9 F9 n: l) ~7 W9 k
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。". [9 L% j; ^. H" `
I% P! J% Q( H2 x
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
8 ?7 B2 \5 {+ a& p1 ~. G公仔箱論壇
" N# a6 p _4 c; TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。
2 q6 \% \/ G* p8 i8 K8 L& e$ U公仔箱論壇 公仔箱論壇- [" B: P9 @% [; F9 O0 o
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
5 N( G6 O3 y4 V( mtvb now,tvbnow,bttvb
( ]" b- g, |+ o0 Vwww.tvboxnow.com說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb: \ B4 i' G* h1 s
www.tvboxnow.com+ \9 _/ |# P$ H) M: `, N% @
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"+ }* P, O& E! A& u
; i( L, ~+ F! @7 b) q"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
( a- D% m6 m n; GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 ; t0 \- Y9 ~3 h" J2 w; v1 F" V
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
+ D& ~" f4 E: O. V/ p) O公仔箱論壇 - F- w/ |$ c2 @' m3 X @& p
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
, [2 p) |4 Y/ ?1 E4 q7 kwww.tvboxnow.com 公仔箱論壇% O8 N! Y3 U. t5 w6 c& k
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
