本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 - L+ z) f7 g6 U& k" F- h% x
3 Y- B8 f. f5 q$ X: m5 Vwww.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ c5 Q/ m& W, g, k9 U4 h
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# \- s5 L' S0 T; ?2 c' k% Z" b. ~8 H一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
. `! u6 S1 x6 [$ l這一停，於是就有了後面www.tvboxnow.com: |/ G7 T: y( G# [9 w6 C6 |# I
這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 Z3 {# `; m( ]7 L, T: {6 S* X5 d
就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb. o8 A y, ?& ^ z( L* F7 [
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重www.tvboxnow.com$ o( G o4 x& [3 s, k
複他原來的話。 6 k9 x: q5 R- x, `: ~4 ^
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"先生 ……www.tvboxnow.com+ a2 b% g6 j. |
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb, _4 a4 R; r; A' a; _- M' _
起來。
% E9 N6 Y( ]+ n; a) M/ y 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "* z2 C7 S, j0 s% e, j2 ~/ \
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7 c4 e3 `: o$ h. U; z"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。www.tvboxnow.com* V6 a2 k0 l7 x' M! ^2 I
6 d2 N' h2 L, t"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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c7 \6 P0 ]: z5 p2 Gwww.tvboxnow.com我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' O4 S' T8 J5 s9 M" b# }
8 B' R' Q0 L' L; R8 a' d/ wwww.tvboxnow.com"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。2 \4 A! q( y6 w" m# Q
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" * R' p; d5 Z$ p$ T3 r
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 & o% }6 @) ]1 o
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% U7 w* n! r% }* n( y
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5 r& ]$ `$ O- A/ _: D+ @, B"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"www.tvboxnow.com/ |0 A: M, o. z1 q' Q# Q
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 S* p( T5 ]5 C
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4 S$ P/ |( O2 Z6 c2 e# [; D* P公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 2 u! v) z$ y! x
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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5 }& ]. ^. D& w+ x4 X" `"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" www.tvboxnow.com7 z2 G/ z" l1 j1 Q$ o, O
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
7 k% w8 r( o# \公仔箱論壇"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. O. {$ Z- h: T% @% |* L7 \+ v
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷0 S* n, v+ S2 G/ v4 k* o" f1 u
2] ，得到將近300 塊。"* {, d- R0 l& G$ u, a
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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2 n% t; X9 d& E# @& t gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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- G2 _$ w. S" c, O: B/ R; J"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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% B2 U8 _# |5 `" U( N, r- G: _有道理！我越聽越有意思。
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% C5 x) s0 [8 H) |. h公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。) d! T" b C1 G& m3 q1 P
- L# M7 Z2 ?* Q8 g"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
' H2 C" c3 o2 b! o21世紀最需要的是什麼？就是人才。"www.tvboxnow.com8 |' M, ~" |- @6 X+ A$ {
% M5 r5 r2 S. e9 G2 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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0 f5 G9 X7 p' G) `/ [6 T4 h k: Fwww.tvboxnow.com"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"www.tvboxnow.com* F& S3 p; F* A* {% P
7 u' B) p- W0 }+ c太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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6 w L& E8 b+ M" a3 d: iwww.tvboxnow.com說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。( k! }/ I g% i; z' T9 ~
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"www.tvboxnow.com+ }8 U* p0 f6 R' D9 V
5 _/ v' l3 \) K! O+ w' p9 }/ lwww.tvboxnow.com"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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