本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇8 m& m( A6 J/ O% x7 n7 u
; ]! c, I" r; C* u/ l8 T& _我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。www.tvboxnow.com; a' A( l& k$ K2 A
這一停，於是就有了後面
+ r6 E+ L3 w4 ]- }, y這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. N d. X& b1 G" H
就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb E# E5 _9 R) A8 Y* t
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
# X! s2 P$ a4 z# ?5 h& A- ^tvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb4 K, C( C1 j5 \% t( l# ]$ J; Q
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"先生 ……www.tvboxnow.com$ }4 R+ c* p; C% Q' f# B) V# H
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
* Q( e. g0 y% A1 zwww.tvboxnow.com起來。tvb now,tvbnow,bttvb& ^; L/ B- q* I9 W2 V
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… ", X; o; D0 n- s
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; ?9 x# Q& ?5 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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2 A7 U/ k3 ?0 \- E我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"" ]+ U5 [! C+ {% S: G; t
1 ~. ]1 L# T4 `- J' J4 `9 ^& l6 Uwww.tvboxnow.com"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb! K. Y1 ]' }. c: Y% h2 V' i5 Y
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
* p& A- ?6 B6 }3 YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ J. R v9 Z) v; Z
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"7 l4 a$ R" l. l8 K
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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' U+ |, b0 B. w8 U8 e; Dtvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb5 Q6 G4 W( K8 e) W7 E2 n/ }1 N: P
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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" z/ z1 ~. s' A7 j# ?2 M5 awww.tvboxnow.com"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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# h7 b9 { z" Zwww.tvboxnow.com"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb7 i, x; {* K) Z; m) T& ^+ z
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。www.tvboxnow.com& a- _' w9 O) r+ p, u* s
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
1 |2 O5 N* a5 I11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
; f( {. N$ {2 a2 m$ B8 U* A3 Twww.tvboxnow.com2] ，得到將近300 塊。"
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n5 r9 k/ r1 ^/ O8 ~"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇0 \: t4 t8 ~( g3 e$ K) s
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, n0 i6 O8 |; o) n G4 utvb now,tvbnow,bttvb強！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* B. j! z9 N8 x8 R l# e7 ~7 _3 I
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇 w; i9 @4 f+ M, t" ^
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb9 b" M/ T2 b1 N# f( [, d
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我想了想，說不知道。 + L9 E7 C8 \, B, b
; A: k" t/ H" C7 i) z+ c: mtvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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" j) z5 l# ^' ^' L% u"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 @! @- H. p" x7 b
$ q1 H: A. j0 V: ?www.tvboxnow.com有道理！我越聽越有意思。
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( ~- G" c% F+ N, L2 }tvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% W* J9 k) j) `% Q* x) ~
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"6 }4 i, W# Y1 m
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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! s q2 q5 Y5 L6 n* T- i"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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% e! ]. y t* z% M% l3 G太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇" X2 P) J; \9 e# \* x' ]
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; f1 O: j- G) V o% p
! H+ Q, W: C0 K+ ]3 y) q* |$ n2 y: a, lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！公仔箱論壇6 s" f. U( F. E; ~2 s. R# W
! b! a$ l3 v# U; v& ]www.tvboxnow.com"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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+ E7 \' P( |. f) g+ W" s"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"0 U" X% ]3 h- o( Q. F$ I3 L
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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