本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb5 L" I/ E' |. u1 A, I" |, V1 T C
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。2 l5 m, V% ~( M& b K
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& n9 h! t- F D ?6 n一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。www.tvboxnow.com+ K9 n) `1 h, z# R6 F
這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb6 g8 @& h3 s7 ^/ X3 Z( d" X
這個讓我深感震撼的故事，www.tvboxnow.com) B. f5 M& m4 r/ _/ Y
就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb1 b9 M4 p; p" M$ q9 P, d& j; I' t
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
& [6 ^5 h8 ~+ H公仔箱論壇複他原來的話。
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) M6 J1 ?& s d& E m+ b9 e0 `"先生 ……
, }4 t% c5 a" N. Q( ~! X& Jwww.tvboxnow.com行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
2 ~7 l ]6 l1 U! J; {9 v$ ^1 Atvb now,tvbnow,bttvb起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! |8 C! [; y4 g3 M7 y2 `8 i
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "www.tvboxnow.com* n- z, O$ N2 E5 N, M% d
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; M6 W9 x E, W$ \5 Y"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。5 y2 j4 X( q+ M
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb% u0 b! I. l2 ]# R# @$ Y
5 _: [$ C* t, ]6 \' dwww.tvboxnow.com我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb7 _4 g: T) T' O- L" I; g; ^
% h8 t% K' `' k: g* z t: G"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇 {& k0 a- h1 s, N+ \$ A& p6 Z
, ^0 s# ~ C% G- J9 vwww.tvboxnow.com他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
$ d& U/ }( U0 `2 y- Lwww.tvboxnow.com我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
b" H' \, R7 q/ v1 [2 d! Dwww.tvboxnow.com"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"www.tvboxnow.com6 f6 n# w5 f$ {8 o- J
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4 S5 y& W1 `2 l! c9 R2 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇% J/ A2 x8 Q, @$ g! }, ?/ w
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇+ ]" w9 e9 x/ @+ p2 {
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; I8 g4 R0 q! ?( n! T1 r公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
# ~0 E. t/ |& m9 U3 a/ E& N/ g# v"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" J& t+ S1 `* D; t% v
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"6 w; h% |0 K; L& g6 P/ p
7 h6 u" i+ Q' X- e' ~1 `4 ]tvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？"
- f1 X. J" L: B" C7 i* ^' Z/ Z2 y見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
# H+ j7 C) X4 T& c4 b6 e6 \7 l"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb1 h/ K0 W$ |0 t% J3 ^& T4 r
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷2 l- n6 p9 D+ @: B! q
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"$ y1 c- o4 V: Y8 w
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強！www.tvboxnow.com! i) g4 C" w# t A# J( d2 E
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。www.tvboxnow.com( I; w' A/ j8 R$ y9 `
) ~, H& w$ q; r. P+ W$ K7 V公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇+ |& @. E5 _/ S' q
* P/ X5 u6 D' f% W7 i公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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0 ?# u- ^1 l! p u公仔箱論壇我想了想，說不知道。
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' c0 F% Z, j6 U/ ^, t8 r3 C$ R公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" www.tvboxnow.com7 m5 ^( H& }# u! m* |5 Y" T
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。公仔箱論壇5 c1 @0 A! _5 R, {
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"# c! @8 X6 a2 L( _
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"' Y4 d' ~" Y+ r
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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7 h2 p! G( t, p2 M1 F4 `. l! l"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。www.tvboxnow.com# I' B9 c% g7 r( t. u# v9 d
' k% N4 D% V* f1 P公仔箱論壇"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇- n- w f3 G9 K
6 }* p; ^7 V+ l"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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" V$ v2 t, U% e8 m4 Ltvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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