本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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9 ^' d% @8 s+ t( Z# H# S( g公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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6 F) q! b/ k dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇& B w9 D* s5 S
這一停，於是就有了後面
9 I9 K0 T* Y n% k* P- qtvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，
4 w: C, G6 B6 ntvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。
+ Z& t. D2 p2 h7 Ewww.tvboxnow.com為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇4 o7 p: J; V, Y. X% I. Z
複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb) o ~; x B' P* z4 G
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"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb8 l6 j. m* }. _
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
A7 I' P8 C: G N; xtvb now,tvbnow,bttvb起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 c9 n( M+ Z5 r7 w$ [6 a! m
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "8 J) C( J' V2 {* f9 G1 u7 H
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7 X9 c% z1 `, ~& B& `7 ptvb now,tvbnow,bttvb"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb1 Z. L- C$ P* B1 l9 ^) @; O7 c
- [. N. K" B, c- Twww.tvboxnow.com"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"- h% q, z; [) U" x6 n$ U) ]
. I2 y+ v( S( m1 V6 s公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 公仔箱論壇0 D1 L: z: F9 B7 ` Y
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( } f8 A' p, W+ U# f$ z! T5 i" M" w& D
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb6 b: n( @$ ?; E" d. p9 T0 P
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
5 I4 T, |1 ]( Y7 X6 y' y* G他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb! [, I' U5 O# C1 g" {# c9 e( O& o4 U
1 p9 O- l! L/ ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb0 a( k" M/ i" d; L+ I
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。www.tvboxnow.com! F! g( D, v- a
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"+ {) k3 _2 a7 M) s
0 l8 M2 L1 q" r( F: Dwww.tvboxnow.com"這麼多？"
8 L% W* |/ O9 |" a- n* p見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
( Y8 t3 ~/ @- l& A; a C"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午www.tvboxnow.com8 \% _2 ?! G/ I# v
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) [1 X! b/ N3 S# m
2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇9 L$ h# @* a# f& O$ H$ S* q: ?% i
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* b `9 ]5 [" b1 ^1 M7 E公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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公仔箱論壇6 k- r) u3 ~! X
強！
: L, `4 i$ n" }6 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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8 D ]% w2 @- A# b/ t, r' Y& {9 s# ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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0 m9 F% ?% n) l% h公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb2 ~2 r# l; R1 @) q& P1 @6 F
* H$ X+ K7 J, X+ l: F# ?我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb* _5 L9 X n$ U' k, a+ S) ]1 N
) ^' a6 a! {3 U# V' |4 w" t& l公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。* O$ S. r* h* A
% {% O- r& `& z" e"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb7 B3 D F8 O, ^) W% s7 C
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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8 ^: n/ q* s5 M2 _* H4 L: f0 M& Swww.tvboxnow.com"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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0 y; {$ ^2 i `0 f; f# ztvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"www.tvboxnow.com# \" u! N# l( x8 L( O& N
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。5 r' b% F: `6 k
, _; D5 ^3 T/ }: V& VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。", r5 ~& e4 B8 A
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說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 e* E! f; X( S1 M. [. |
O- F$ S% Y1 n n8 O"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇% K0 P5 I) I6 A. r! b; y3 s) M7 n. e
2 @# ?& C0 e' ^, N公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇6 T0 x. l9 `% b8 X' j
( T/ P& R1 Q+ c8 p6 x) g! P+ o# {www.tvboxnow.com"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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