本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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, m; n k8 o/ [我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5 Z* q% | Z/ n5 j$ C1 ~
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* R3 @; Y$ K' ^ F9 d# Htvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
1 ~4 x# C0 \3 l/ O- c% L這一停，於是就有了後面
& x2 j& K! Y9 I; {1 Wwww.tvboxnow.com這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇 {! } s0 B) u* H- |, D' U- p, x4 S
就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇+ d* V6 Z9 P) K1 l
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
8 `' }/ E8 D: _% b4 r% i複他原來的話。
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"先生 ……www.tvboxnow.com. y% N* u0 c0 Q
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
. D0 y2 D- K7 s$ p1 k8 j9 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。公仔箱論壇0 L% r7 ]" P9 }8 V
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 o% v' e1 G: V
2 D) W: {# P* y. ?公仔箱論壇"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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: b5 h# w0 x W7 f- ]1 h& {! v3 ~"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) {$ B) ? ~" U% x
5 x W; q" O2 F! p( f' w( f公仔箱論壇他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
, J2 _9 i/ u, r! J) F; q4 d我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb* D1 k) t' U' I( s/ ^6 U! i$ ^8 a2 Z
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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+ a* b6 ^% V; Z- L# d4 P, H$ m"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
; j! P/ d2 I& L3 N0 I2 i他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"www.tvboxnow.com7 ^% @$ N& I2 z2 x" {- q3 Z, `; N
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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' W; n! X) A6 ?6 J: }www.tvboxnow.com"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
" T7 g9 c/ `. `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇- `9 x- B" H, |, M9 w- g
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"這麼多？"
# u1 J/ b' b. u; S9 L公仔箱論壇見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb- U, }7 r, ?9 q2 u
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
3 q3 p0 _6 I: [/ Q0 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷$ O3 I+ k+ ~9 L
2] ，得到將近300 塊。"
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6 ]1 u$ A y! ^7 H5 b3 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"+ {# @; ?" b6 |( C7 r
" I* D& k' k, r0 ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。+ O" h# C3 J& G( A
3 [" ?5 c+ u8 m$ ^/ Y公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇7 v0 [, z& E' s# R' |* p9 q! x
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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7 {# Q" k- n v; K2 U4 |我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvb now,tvbnow,bttvb l9 c/ k% `) F0 R8 c0 V4 p
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" www.tvboxnow.com% D. S. u; P. ^) H3 X
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有道理！我越聽越有意思。
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( N3 U/ E5 [; ]3 ?1 ~7 k: u9 ^"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。www.tvboxnow.com4 f9 v V( Y, B
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
% U3 z2 a& Y5 e& I; Swww.tvboxnow.com21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 ]* F9 G* T" H, r2 M6 k4 a9 R$ u
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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/ Y# Q( Y, H/ B! O7 x! x"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇, o8 Q, U/ g q2 W D% M T2 T
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& o D* A4 v0 a4 z1 S
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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" d8 O* J! g1 K) wwww.tvboxnow.com說的多好啊！
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; x, {& G; A U" v# |- X% lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: v( D3 I, J* I8 d; X( i, `
) d6 T/ A: ]8 r$ Q% W& nwww.tvboxnow.com"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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0 o7 _8 g4 v5 k/ w3 m( WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"9 d5 A( L4 R& \0 H3 c
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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