本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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. l* n% C& [8 k6 L# S6 o* n公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇: N( }% \5 q+ J, j/ j2 G
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
2 Z6 N+ J6 W1 E4 [8 {tvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面
' [- U, a. h/ _2 K. C/ S$ q這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb i: I" f3 w) h" F2 a# l0 d8 o
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
+ j5 R' b; {5 }www.tvboxnow.com為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb/ Q |. Q7 t6 M1 D! U8 s7 C0 D+ H6 R
複他原來的話。 www.tvboxnow.com$ i" X& }( b5 w1 h# ~
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"先生 ……
1 i2 j: m5 g6 Y6 v3 z2 Z" vwww.tvboxnow.com行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談8 m+ N4 f( ], _+ W
起來。
5 e2 ]) J* Q5 Z3 o公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "www.tvboxnow.com( b0 T( r: u6 t7 H
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$ L1 D$ c5 ]# d! H, zwww.tvboxnow.com"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。' V7 |, H/ T. S0 G2 c. B* g
' T: k$ E% c+ |" f" twww.tvboxnow.com"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb# k' P7 t; O: d
' p! Z7 ^, w8 z- W- {" B公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, M+ z4 \1 l* q: U4 B" @3 b
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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`/ T0 D- \0 L' m* U7 y& B8 c x3 p1 wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
2 V% h( L! y- e7 Ctvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
7 K) ?0 R2 d! P. X& P+ `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: e9 ?4 V. m" X& o, i s" e6 d
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( f' {; b$ K/ D"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
( V# e' m; m$ W- }5 i3 `www.tvboxnow.com他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 _4 E. U# Q( [& ^$ c, X& Y2 s
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。5 D0 g% t% P6 E% ?& V
; d+ d, `, E9 Qtvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
% E6 ]$ l& }4 U9 [www.tvboxnow.com"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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9 Z( E! j$ i5 a2 {8 m5 `( a* p* k"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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4 j5 B, L" E3 V; O3 i& mwww.tvboxnow.com"這麼多？"
+ ?: m8 ^/ l3 J( O# r/ G見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
. v5 U6 _% b6 u& Y8 I' o8 L"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
* w$ T3 v' o) E' o公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% H7 t+ B$ v! I; |( r/ i2 b
2] ，得到將近300 塊。"www.tvboxnow.com. x8 z1 ?, y3 `4 o* T1 e( y7 m) ?6 y
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。www.tvboxnow.com* ?) Q+ G5 M* s- v5 W8 Y5 R
1 |2 {; O- Y' R公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
% O) j+ A2 N; r) |, |% W* y$ ~( Otvb now,tvbnow,bttvb 公仔箱論壇- ]# ^8 y% ^+ `7 R# C5 p! Y
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" www.tvboxnow.com! E8 U$ h/ N# q. H
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我想了想，說不知道。
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% s$ y2 m3 X6 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇/ ]% s1 a' C% O$ G' h
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; C# d) H6 ~6 l
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有道理！我越聽越有意思。
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& @/ L1 s. }. m0 ?8 o"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。" r5 d& D' K* Y: ?8 W
% D; W1 Y8 C/ X- S' P"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 P& Q3 e h* H* Z/ _# O
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"# V! a) _8 Y1 `) z1 Z
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' L; s$ \( \! L5 f. k
$ J8 u4 B$ G5 @www.tvboxnow.com太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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' `9 }- M1 v( Y公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"www.tvboxnow.com5 C' B* [! e: F0 z' _( h
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb. W( m( X' q; Q
5 x* U+ @5 t# L- E6 i( ["你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。www.tvboxnow.com( G9 V3 [* d( V; v. w- e, j
$ x6 ~# y7 a6 @( ~ Y, F# d& LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇% V4 A0 M. m6 H1 o9 S+ W
m6 \7 }: e" ~7 ~公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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