本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 4 J/ k5 a6 d% V! m7 j( s; l
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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, d9 }3 R; c& i公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
# j1 y5 l$ {) n0 \; g' E3 I7 |這一停，於是就有了後面9 ^& Q0 W) A; S" U
這個讓我深感震撼的故事，
* t+ y# }, K; W; _- G* rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。
4 X0 J0 P u. R, bwww.tvboxnow.com為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
5 s& K( E2 T' C; QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。
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# P2 {4 _5 r& l2 \7 B"先生 ……
6 f* E; j' B6 n% z6 J公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談5 s A! h! M' D" V, ^
起來。公仔箱論壇# h# J( ~1 T1 X1 `. f& x
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇- }+ L0 H9 l* J; A
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。$ e3 v3 z9 K/ P2 ?
: @ J. I6 N9 h/ E" J5 h"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。: z( T$ O, `% {6 ~8 ?& p
6 x! E+ C5 V2 E$ K8 D! c, d( ntvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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) Q( Q; u7 c/ Y8 ^9 C! b+ Utvb now,tvbnow,bttvb"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb$ \9 z r0 R& {( H
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
8 n5 C4 Y" f- @ a4 Utvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
: Q9 e7 T2 f L$ L4 s" i7 k+ c"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇( |" k& L; q! g$ t6 ~9 z% o+ L
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"" W- d/ a% w. P' L8 u9 s$ w2 V4 k
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。www.tvboxnow.com8 a1 E5 s: y9 _' _$ o
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" www.tvboxnow.com% {2 [, l+ O# |: J
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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2 {' U( J3 N% C. A4 D- Swww.tvboxnow.com"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" M. A0 a/ ~+ [; {0 Q
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"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 H' u# @: Q" c; `8 Y S' o
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇- B1 o: d U G
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
* i+ b" E7 S; o11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
3 J# h6 d- W; P) z% O: Mwww.tvboxnow.com2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' r7 ~" ]; p2 J! v9 R: B
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4 H" f6 l1 t: y1 k( L [1 O; }' d"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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}8 ~9 H, e; M, w8 Btvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇% ]1 D) r/ v+ x6 }0 x
* Y# j) g# Y" |9 mtvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb( x. L" Q$ k* n7 b$ S7 L" p& H
2 @, U& ?' X' r9 _www.tvboxnow.com"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ d$ i v6 s% c* a- p+ E
8 L0 @' E* {8 o; k: Z公仔箱論壇"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb* ?* X" m: g9 G9 }* ~
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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0 R2 v7 y$ N9 c- Q! j- ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。www.tvboxnow.com8 F9 e7 q* _ p% f
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"+ v7 a0 Z0 Q! I j1 N9 B
* X8 x8 n$ B* a"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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3 f* t5 @. a, y; O/ Ptvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"www.tvboxnow.com# T U& M# \4 b8 K
' ^0 F' r) z. Y. v6 j: Z( m公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"www.tvboxnow.com6 V- _3 w# o# q' ?
; u/ U& v' V4 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！- x8 z+ W' r; o8 B; b+ |
7 f% J8 W9 ~/ U, uwww.tvboxnow.com"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"www.tvboxnow.com. Z/ F, c, K4 l N
/ R/ q+ p0 S1 z# [tvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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4 F$ {6 R: Q! S1 A" a4 J+ twww.tvboxnow.com"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"www.tvboxnow.com$ B" i+ A z/ G0 c2 f( L& d8 V+ k
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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) m/ b4 M! q: a+ e公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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