本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb/ P, D s5 f [9 Q
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb9 g: V8 n" i. u; }
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- a B1 P" F8 b
這一停，於是就有了後面www.tvboxnow.com6 J3 P" p; l8 ]/ k
這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇2 d! t& p9 n8 E! ?+ u+ A# Z
就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇& V0 _% `3 ^ A' E: I
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
" W+ t8 L" w* e7 t公仔箱論壇複他原來的話。 " `8 W+ z, y! `( {) R6 d
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"先生 ……
* T' T* w; K. KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! J F: o6 s; [5 k4 c' z/ W, G
起來。
# b0 f, n1 D' o! r公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb! z0 p0 J+ `7 K% K5 [0 J
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n% S) B( l9 U6 T) p3 f+ Jtvb now,tvbnow,bttvb"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb. J& f# K4 ^/ j7 f w% k# p; P
" P% E1 i) w1 H9 a0 Y: z2 w( [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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3 e5 g D: O( p! ~- d3 V* K2 Gtvb now,tvbnow,bttvb"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
+ i2 e2 N5 l. j6 r9 m. W7 Q# K" w我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
, O: N9 G3 c) C"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。": ^! W3 q9 D/ d0 j
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 v$ v8 I! m2 l2 H' t' L7 r
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1 }/ U0 ]* s9 L9 e( `2 j! d"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇/ ^7 G8 E! M: \
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
# Q# @# U4 ?0 Etvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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4 F8 u5 P# ?- V" A/ \) G, L公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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& t2 T9 V3 ?& H( m8 s; L6 BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb. D8 I" Z- z% l2 Q' R% U" l
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
) ^1 ]+ T+ X4 O7 VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
0 h" c& X1 d3 S. k7 x11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
; L( C! {, E# Y) E5 @# `tvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb; I) k3 n/ ^$ S
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% ], H5 F; t; a2 d) f"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！4 o4 G2 Q5 o( a7 a, Y
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇% `) C" Y4 {" I: J9 k( N7 I
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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) a" T) [9 `# B3 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。 / Y) {6 Q }4 ~3 R3 W
+ m+ \% P7 F( n' e8 |7 ]4 ?www.tvboxnow.com"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( B7 c; {& m* a! k
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! D/ c E: K5 Y' U# H0 x) K/ V
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。公仔箱論壇& ~. S+ ~5 k/ b2 ?( z9 K6 V
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"www.tvboxnow.com+ B" n+ p* d, y' p/ \( Q$ b
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# R0 [6 n0 K8 X: u& j# f
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! Z9 P4 w+ V& O% x1 f$ a
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇( f, r- K+ {$ n# X3 \8 R' m) a
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"$ K! n4 E9 C9 c$ n8 O( Z& o: M- s
+ c3 L2 z/ m+ ["你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb7 b! \# M$ o% Z, s
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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# S( V j9 R! Z7 x9 ~% O3 q. D"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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