本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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# |# G z" f/ V我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇/ ]4 T s) i7 ^# m" Z
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' h$ m. w, l+ q2 T' o0 B" x& zwww.tvboxnow.com一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。+ t# d# H5 B' i) T
這一停，於是就有了後面! @7 k. j% ?/ d. o: \# a
這個讓我深感震撼的故事，
( a+ X0 B) V J8 y6 f, G3 U( z! {就像上了一堂生動的市場調查案例課。
9 U7 [( k- M7 Z. x6 z' O' A" `0 Q為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
) O5 Y$ E6 P$ I複他原來的話。 www.tvboxnow.com$ J5 R P7 g& v3 u' f& Y8 m4 |
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"先生 ……
* W! Q* v- I! E7 `- K# w' |行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談$ h; u* W* o- ?$ N! F, |4 z8 ?
起來。公仔箱論壇/ t. P8 `/ A: d( P1 n1 R
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "/ F6 g$ P/ i, D, C$ Y. x. _
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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# ^1 s+ A! U- ]9 z" {! j"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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3 o; W9 V+ A n$ H% fwww.tvboxnow.com我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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5 b" A2 ~- R( ]1 m$ y7 o! H他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
8 i( P9 \9 c% wwww.tvboxnow.com我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 / y1 A" r5 {6 ]5 {) j5 p
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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# |' [. x. K8 E9 u. }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 ) w1 R0 N) o# h/ f
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
; E( Z% g9 e7 t8 z8 h" F( JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. r1 }; [. n; S2 d) G5 N
; O; e8 U# P4 W- swww.tvboxnow.com"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" www.tvboxnow.com" h U: ^4 t: [; Z- M# t
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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/ J6 [5 i3 S2 K L5 J8 V# bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' n7 |7 d$ h. c. P9 _9 h
7 e( ]! W6 h1 R- g9 `tvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？"
6 ^# s3 q: ^( N6 h1 s1 @見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
* L7 c9 G! J- g$ B+ o, ctvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
, O# o- a8 R2 ?# h" y* _; v. o) @www.tvboxnow.com11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
5 s" C5 K. f! L: d! dtvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。"+ o+ ^) f( {2 M. r9 d& i0 \9 R
3 ^; W: x0 O9 g4 [0 L8 |0 ?
, Z; O3 L6 V( |/ Q! qwww.tvboxnow.com"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇- J$ W, h' X& h/ k7 u( s
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇' V+ M7 d2 d0 @8 a9 i6 l o! h
$ y! ?6 l4 c+ J! x: `/ ?公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 6 M3 S; B0 o1 T1 S7 a4 n! S2 w
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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8 E" \& r) V& f# z6 w$ C"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇" y) b% k; n9 Y% V" i: u# {
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。/ K# z0 g Z9 O6 }" H
* E. h+ a8 v5 Z- l/ T1 q. Z"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。公仔箱論壇; a \% I0 k9 Q
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
( e, Y" H$ e$ q* k5 M; T0 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
- v4 Q$ Y2 U9 p+ x }"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"7 y1 k% ?& x0 z# x/ Z
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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6 J6 a9 b" D. ~& Q, x! Xwww.tvboxnow.com"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"www.tvboxnow.com- q8 }! I7 T( y& g. R8 H$ |
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說的多好啊！
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$ k; G4 g' g! \- j0 X7 C"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"www.tvboxnow.com) O) B$ F, R5 Q# Q9 }- R
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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