本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇 d3 D, ]6 O" g1 a; @7 {
( c' U+ }$ o: P! s我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
4 _6 Z' Z. [9 |5 R2 o公仔箱論壇這一停，於是就有了後面
% }% P- P0 d! G5 l8 O. Vtvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ d6 T+ X% Q7 V( T
就像上了一堂生動的市場調查案例課。www.tvboxnow.com& N! R; c6 k- m$ I5 N/ p
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重www.tvboxnow.com/ B, Y' t+ {0 K
複他原來的話。
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2 D( }: s% [, A3 N q5 Z"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb5 u+ p+ }: s% }# U4 w3 f5 H
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇& m4 v9 M+ O2 L3 T
起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& |% D6 |: [6 n" b9 x4 o1 U
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb& i( S, q# ?/ v* a; g: C
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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: N9 x3 \) g7 ]& W! T"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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2 J$ N' d* u/ a+ b( \+ t0 Dwww.tvboxnow.com我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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, W4 W& X9 L5 c1 {* g( h"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% t$ q# u$ g$ Y1 ~( ^) Y9 {, Q8 C
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 ( [0 I! y$ M5 |* j
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇" B& }7 X$ J7 a: a @* M% `2 W
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1 p8 d1 x# b p4 k公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
M" A$ J9 x3 q* m' ?tvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇% A- A4 e2 T9 g/ Q" }6 p9 [
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。- g: a# m9 i* [7 G
3 t% r, z& c! L6 F' X9 Y- D公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
% N S, C% O% u4 {( t+ ?公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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4 E8 Q+ q! e3 t; A"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。") w) o2 d' @! _# h( n+ T* T7 w
9 A, ~) o% }4 m/ k5 \4 ~3 Wtvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？"
# N* l% H2 K0 G: @( r) O6 R: \2 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
" y* T, e# A( S/ {! c' S! u6 }"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
# a) L( m% t! E& A# w# s. ]www.tvboxnow.com11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# u& d) S2 z8 U- c, X; \+ n. y
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
8 H& v3 g$ [: B4 @ Y5 G: v1 N這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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' L2 T, N& `% g) YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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' D7 V) y( H" }0 `' m3 o7 b"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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9 W/ r) U, K* Y! K; L) T/ vwww.tvboxnow.com"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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, h- A8 o9 {- d0 y: Q5 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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: C# g6 h9 V+ X$ s1 }( ]7 C有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb% ~1 W& e) V& O/ R' b
, g, l# X! I# \3 M, ntvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。, i( [$ p4 g4 q' l; |7 ^& J
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ {2 s# I. r6 ]
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇# F9 m7 p& K* N, W( k0 c9 b' ]9 C4 j
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: [$ _: v5 }/ {0 D4 s/ q" x2 w
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇7 l) u9 C: f K& J6 f; x. r
+ A, Q6 ]$ `& g; Utvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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- }4 g3 n2 e1 |, `tvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！
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! }5 Q- N& b9 w8 }5 nwww.tvboxnow.com"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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; H3 p& L/ k3 k! A3 c"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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& k6 [, t3 ]; ?0 h& R* N# ~www.tvboxnow.com"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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7 g1 a1 U' @% |+ A+ F4 ~2 l) A1 |www.tvboxnow.com"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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- q; M. x; u' w聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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