本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 w* E" `9 P& C- Q1 f8 p
U0 y' Y/ Z+ R. R- o- y' i ~3 mwww.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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1 v2 h: k4 ]7 Y% c5 R: Ztvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
% m9 o6 J7 y' W2 r% |這一停，於是就有了後面 G" z7 b7 W) k3 }3 @* ` \. ^. P! U, }/ R
這個讓我深感震撼的故事，
' M0 {$ k- \7 {! V& S! l就像上了一堂生動的市場調查案例課。
5 j7 n% [$ \" l2 L為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
+ H' q5 t0 P* d$ A' ^www.tvboxnow.com複他原來的話。
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"先生 ……公仔箱論壇. p, Y% I7 u, k7 b( j6 b
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
5 ]8 S/ E* E' m3 a1 f$ N! h: q) \tvb now,tvbnow,bttvb起來。
7 K* U- [% \9 N1 ]0 e- [ 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… ", q1 `5 J- h, d, |: S
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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3 o7 C m. Z1 C& u S% X1 Y5 ptvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' h z: G% ~3 C2 h# m! p7 R& K
& F) M. W; n+ S3 g% ?公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。, c& ?% C2 C$ X& Z% h9 a- w
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" * D7 U" {' {9 `5 e$ c5 u( h
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
2 ]9 [/ u1 V; c3 a5 n# W公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"www.tvboxnow.com/ }. [3 ?, M4 T2 i
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
5 E* K, o. [+ H他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb; u, [9 X# O. u! a
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4 h) Z. c6 `! oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇3 Y3 H5 M1 y) q( q% V9 c/ {; ~
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
" l [/ ~8 v8 o9 y" otvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。www.tvboxnow.com( \3 {% B* B; ~1 P1 R: J( M
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 d& x4 C3 _- g3 \7 ?# ^- ]: \
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"這麼多？"
8 ?' Z: F7 i6 u( n: b; Qwww.tvboxnow.com見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
: t, u+ p. U. j"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
) H) V: U4 F# |) f; ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇- F( ?# `" w9 q. j1 B4 b
2] ，得到將近300 塊。"
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1 t7 ^* p: k* c, P"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇 }& I r1 x* Q& y: T% ?' o
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。www.tvboxnow.com2 Z0 a. l! h8 X. X* F
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" www.tvboxnow.com# r- y1 }) W% ?5 l
; [* s9 D e2 {) ?8 V我想了想，說不知道。
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7 D* L7 Q( ]& h" ]4 c. H"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"www.tvboxnow.com/ ?6 U& L, J/ K- S5 `/ W A
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 7 [, U8 \* a8 P, C
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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2 @+ N% |9 [8 y"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。4 j. T& ~1 B- Y* G* o4 W% L, A
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"' p7 r2 [/ Z( \- d& y
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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/ A- r2 B' X2 V) z0 V7 L2 l; s" _公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。: T% ]$ F1 ?% I* o3 l: D
- X" s+ O( |6 ?7 g5 u5 p# x公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇% k& y3 Q+ k, j8 `( S8 \9 r8 R
4 M6 d0 y3 ^ S* z6 K8 n3 `公仔箱論壇說的多好啊！7 S; X5 D7 j/ I! g
2 N8 U+ @# g, |- _1 F公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 d* Q, I. u8 J% L
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"www.tvboxnow.com$ \& r4 N/ T3 i* `8 ]! h+ y
! I& ~7 D9 X: m2 | L8 t"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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' _7 P% f$ |- Stvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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