本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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8 F1 X+ k; c- z' Kwww.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
( Q) @' B2 _2 z6 k, W; Y5 c這一停，於是就有了後面
2 m: M% l) F* b+ `這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb* ?# N* A8 r$ ]6 t
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
" j# m/ `+ p- h( ]公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重8 k: o6 C& {& R5 g2 @/ d7 N, r
複他原來的話。 公仔箱論壇 }1 k0 \6 l K& u" [
9 z0 r( q0 L5 {' ^2 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……
9 Y' _- d; [: [5 c' W& _公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
1 ~4 O" ~& g& {# o' l# A! jwww.tvboxnow.com起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" T9 k) r7 I7 O4 c" S" g* J- A
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "+ ~ W _" I# T$ g* J; e0 s
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) G5 R# a( ?8 |* y9 M8 H$ g公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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* \) n! v7 X; j" S# w: ^* i公仔箱論壇"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb, ]9 a5 l8 B7 t& p& t: ?6 r& W
/ @9 V6 D0 z! F) l8 q我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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7 C: H+ H+ j1 ~4 R) Hwww.tvboxnow.com他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" www.tvboxnow.com; F( o# E; `9 H+ E
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
$ J' J* |& O1 R"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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% t$ }( ?0 l; O1 M公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"www.tvboxnow.com( z3 n* j& E# o! o z- {
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇 U1 B# {0 d% U) P' t6 n4 M
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2 ^- z$ T. [, P3 X"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。/ B `$ o% ^7 x6 I! ^3 t
) o! b) b3 t1 ?* k0 t8 }. U"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" + T# _/ \! h5 ?" K, D9 l5 E- F
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。www.tvboxnow.com9 _- o1 @) f2 Z
$ ^* M) o* i; I; z8 jtvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"- F& ^8 C* @; \ Y; ~. H/ {7 |
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"這麼多？" 公仔箱論壇$ S& F7 f; U# H N& o
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。( t p8 `& _3 i$ j' Q# ]( H, d
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( s C. ^# p3 a' n4 }# `; j, \' X+ ?
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
4 i3 S2 q6 I, y2 X公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
3 Z2 q1 e; p& w7 H k& g! x7 htvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇6 P) E- a. ~$ E& L* j. Z
" ]; {& W0 A4 _3 d" L公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: W, {! K$ ^/ N/ q' w2 z
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 I: Y9 a2 x' N# H8 i
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" / d x' j& e) V+ Q; C6 \# w6 O
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有道理！我越聽越有意思。
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" f+ \3 W" h- e' _4 I c2 _"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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$ e1 R6 C* |" }) M# J `0 v公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb, ?' k0 A) G, E; {& f+ N8 J
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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9 Z w& ~ q h公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇$ v: e5 v1 J& A C' {
# V+ H3 p; P) G* |& _4 ltvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！% r4 x4 e: @. D: f k4 e4 U
0 g4 B0 p3 B3 \+ n6 e, A9 T0 ?& i"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"9 l/ }4 e) m% h) Y( \
& w/ x8 P# ^ Q" g; f) m. wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。2 _1 B7 S1 G$ v% C7 E+ ]: ?
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇( {- l, f4 g6 w( b& c: Q4 y
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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