本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 % E. y6 B5 }- W3 ? B! j% |$ t
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
8 G9 N6 F2 X+ ~3 z z g- d公仔箱論壇這一停，於是就有了後面
# z, T5 T2 q$ I. G! @" D公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 B: y+ c) f# v0 E0 F2 g
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
3 O2 e0 o8 Q5 C# ^' B" a% }3 B為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
3 h k1 l' k3 D0 X8 q) M: K2 K- t( L複他原來的話。 www.tvboxnow.com" e9 |" W9 h1 g& D- S% J8 J! y
$ d+ V7 B& Q* L2 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……
, u3 R7 a5 |2 k) o& B0 K+ F) Pwww.tvboxnow.com行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
! K B) Z' ~* Y9 S, YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, ~+ n4 `" k A8 R
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。1 P- j# n4 q( g8 k- ^5 }
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。www.tvboxnow.com5 O/ N* g. j2 K4 x& ]" ?
" @+ L. F$ V0 i* N, x# Z7 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇' l7 _' j0 m: Z6 Z. e' d& z
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
* \" m& x6 f* {; ]) a' zwww.tvboxnow.com我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
5 y, _/ q: M1 ]www.tvboxnow.com"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"! L9 ]& |1 v, Y( e
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
% f8 [1 S( P8 D1 w他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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" l$ D! s `$ }5 Q" i, ]# C"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。2 s3 m; q4 r; v* A, t' v/ O
+ B2 r g0 ~% ?+ s3 C2 r% Z3 ~- A"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" www.tvboxnow.com: g g' J9 \ W) M+ d% V3 {
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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3 R1 j# W8 u. ^5 Z& g. h: FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"www.tvboxnow.com# Z& q' [" e- i9 r( H% c
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"這麼多？" www.tvboxnow.com7 c- h& H" }5 y$ N3 \
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& ]) p( L, ?) D* Y% p1 v
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
7 a, e+ B- H; k0 N9 Awww.tvboxnow.com11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
8 m D+ H6 j( d5 J {* }# ^2 N( c公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"* m: O. L# q& A1 C
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7 ?- ?2 o' \7 _, G' x. M6 _www.tvboxnow.com"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 |. \ T2 b$ L, W
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. r5 }/ z' o: d7 u8 otvb now,tvbnow,bttvb強！www.tvboxnow.com: n1 F- d2 G% B& }$ J
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。: R5 e: o1 |6 p7 V! S! ], D
8 h( ^3 n; c3 D1 J7 \4 W0 x"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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, C% q- b0 ^8 p1 x' V$ h$ vtvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇7 M1 ~* z" |7 b5 M- z* ~: r
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我想了想，說不知道。
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, w4 p, y* y, j3 c6 X: t公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇5 ~6 C* t9 \0 L& U) \# p
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb; v* B) R& N# f% h! D1 |- }+ ~: @
5 R% t Z4 F9 ?8 i0 vwww.tvboxnow.com有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) Z$ q3 a; Y2 l# p, N
6 y" |( k9 x+ R5 ]* ?7 d% p"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
t. b% N. \6 n* i0 K4 i公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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! _4 U8 A& ?1 c2 j( W% D+ I9 X2 ywww.tvboxnow.com"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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+ D' b' f& B1 x6 a9 [$ o% s( F太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( Z0 N0 `7 \3 L; I' G. m! g
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說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb6 S8 ~- g% r! D' t! F6 y
9 U s- N. ?. L0 z"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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6 ?$ q& v8 A! K5 H"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。www.tvboxnow.com& ?% T; m: T) W* ?' z8 c
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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