叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，# }) q; }3 P* q9 n; _9 [
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」tvb now,tvbnow,bttvb) D' Y* z5 ]1 A, }5 W* }  ?
「您是做什麼的呢？」0 x/ V, ?% G& k8 W) }1 d
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
4 E' o) D( l( U; U% E, G# O 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，: A" v8 I, N: P2 W" H/ e* s/ i
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」4 b5 m3 z# C$ a7 c! w% U, O) p2 f& X9 a
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
' l1 n% \: O! E/ c  bwww.tvboxnow.com 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」2 L8 P9 r' `4 {/ h
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，公仔箱論壇$ l) O2 C# a$ \  J/ s. a$ J
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」tvb now,tvbnow,bttvb$ }* {/ D! j4 T3 [$ O
「姓李。」' o3 \) P4 l; L1 K) w0 z
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」
! _/ z5 ]3 M5 J2 `& x公仔箱論壇「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
# j' q$ D$ X; x7 i2 \% k5 ?4 Q 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」) P+ U* V4 w; s
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
) V9 k5 E0 J) L4 H1 o- m+ _5 o/ C 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」% C2 Y+ o* j' h" {. q. o+ t
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
4 W; e: e( m! I/ M2 H公仔箱論壇「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
& U8 [+ j5 c' ?( y! @/ e1 U 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」www.tvboxnow.com0 L4 s$ e$ Q1 z5 x0 f9 N
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宣忠喝了口水，接著說：
8 S' o9 C: E( S1 I2 ~1 z1 @  u$ q$ \ 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，www.tvboxnow.com! m! U6 K4 `' b! o( y
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』# O; U, f8 f! j8 I! C, v" I
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。* }1 W6 e2 \$ `( I. _
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。& b) Z$ A' g5 p2 N* p4 Y2 w9 i

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，www.tvboxnow.com( F( w- x+ I  `( h  x
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，tvb now,tvbnow,bttvb# k% }4 Q$ C: C3 u. L; c1 R% @
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，' Z. ^* H+ H+ H* G& t3 f1 b  J
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。www.tvboxnow.com, P6 j* _4 y' a2 G8 V! \( a

+ S9 i- q" E5 I7 Ptvb now,tvbnow,bttvb如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
% U9 L7 P4 O1 K* K 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』3 }3 p) O3 B& j8 J7 w# o

叫花李有點不明白。
0 J, y2 Q# g3 h* t/ Q 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
  r% Q% |# o+ N! w# g* ~* I 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ n" L2 d" V( ~8 |6 l, A
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，公仔箱論壇/ _# `; w) ^; J2 c, u" X
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，公仔箱論壇# P" r* j& O% S% M, H! ~: ^
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，4 [  x& w, R: K% r, S# X  T! I
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」tvb now,tvbnow,bttvb+ ]  i  A6 ~6 s( {: S

8 a2 o/ w1 a5 ^6 twww.tvboxnow.com那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, F  `" `, |9 c4 C) w  h0 e
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
# c+ Z5 S/ o0 c( X* S 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，tvb now,tvbnow,bttvb- k1 p. U& [# Z0 n: a9 _& p; r$ ~
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 O5 ]/ z" T3 V% O6 H; f
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
: M/ g# P# S; n5 E$ ^ 「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 X" h. a1 z" C! r9 g7 d
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
6 S1 Z/ a( y2 X9 d公仔箱論壇叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
" o3 _9 k% y; u4 H公仔箱論壇拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
, a/ g7 Z2 H: [) z/ I6 B 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
( W' V* |4 J3 O: Z 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。4 f$ a" o* O- w+ V5 S: c/ G8 p
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。www.tvboxnow.com0 Z1 m4 o, C  d) d! k* L

1 U$ O' ^  P4 @" o! Lwww.tvboxnow.com過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
( _4 P: z% Q: L! Dwww.tvboxnow.com 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，www.tvboxnow.com4 }3 `! S, N6 i6 Z1 i: G
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」tvb now,tvbnow,bttvb! O( {4 T- [; X
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，公仔箱論壇: m7 m1 p1 z) l. T- P0 K
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，7 k$ c; i& t4 `. j& F! }8 W
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
4 ~' x2 k  w# utvb now,tvbnow,bttvb 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，www.tvboxnow.com; W: P) f/ |* s" h5 a4 S& g
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 g2 ?/ Q! N0 B& q
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，tvb now,tvbnow,bttvb, p" l. c* A) @8 I* w
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」www.tvboxnow.com8 P! H+ H. N  l/ ]) P; ]$ I0 {
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，: l. M5 d. b0 p+ ^, _9 q: X! \. `
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」: K; R7 k8 |" x/ r$ t  m
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」" `$ N4 Y: p' M
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，tvb now,tvbnow,bttvb, Y0 \. Q# }+ i( ]! m9 f9 Q
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」tvb now,tvbnow,bttvb/ b/ ~/ }* d( x4 M
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
& v+ i/ q. S1 x7 c- v( E 「啊？！你都買上手機了。」
9 i* n3 }4 e  @! K/ ]公仔箱論壇「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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: I' [) s% O1 {* _2 ~) }, x, f宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。公仔箱論壇1 t' Z6 `) w7 K$ z- P
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，公仔箱論壇6 I: @, l# k# M. l- C  l/ j
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」www.tvboxnow.com8 |, p+ G1 n% W! J% Q

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
! \# L* |% T( J2 ?; [9 \9 D2 { 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。9 y, u! a7 i( G3 R) i% J

& ^7 v& q2 q4 U" dtvb now,tvbnow,bttvb於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。. T* T, D" g; K$ r! h: H7 G
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。1 P5 e* D# l6 Q& r1 h& U

5 o7 {8 l5 u: {「叫花李呢？」宣忠問那人。www.tvboxnow.com) f4 o, O  I" Z
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
# F" T: G- `% o. n  M 「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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