叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，www.tvboxnow.com" A/ u! P+ Y$ }
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」tvb now,tvbnow,bttvb- ~- V& q0 \9 r6 l
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 ~/ |: x1 P$ [- i$ ^  R. U
「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
* x) s9 n6 }/ A9 i5 t  @4 f 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
/ f% |4 p. t! g2 q! O公仔箱論壇「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
5 M: |' h' i5 E公仔箱論壇「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」www.tvboxnow.com6 d! N& u. J, U: `: [
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」www.tvboxnow.com3 [5 {3 M* D+ s# ?. S
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宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
& q; W) u$ v! P0 Mtvb now,tvbnow,bttvb 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」tvb now,tvbnow,bttvb  }6 u3 h( @8 t6 x7 N
「不錯不錯，挺好聽。」公仔箱論壇. w/ |$ w2 [/ k% s5 ~$ ~
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，公仔箱論壇4 F: f4 ?# L! ]( v; j
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」tvb now,tvbnow,bttvb' c4 D$ ?7 A; U" S
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- {( _9 ~( B$ `& F7 n
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
  L! i0 ^3 n' j2 w8 Mwww.tvboxnow.com 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，+ l" }$ w! ]* ?
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，公仔箱論壇+ ^' \( e9 q$ }$ X% J* w3 S
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』公仔箱論壇8 v3 g: i8 q! V5 u) b  s; o
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。www.tvboxnow.com  p3 D" Q8 V3 c3 ?! i& j# L. \( K5 M
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
' U3 T2 Q& q( z* J4 W 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，tvb now,tvbnow,bttvb4 S: x" |* q/ q. Q4 o( H7 _$ S: P
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。. G) ]( p7 Y! D! j' d+ G

/ R  z2 l. h7 s& Dwww.tvboxnow.com如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
; @  a' i2 _7 r5 |" y# [ 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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6 f! Y' W& t- O5 ^1 y+ i5 Y2 P叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，www.tvboxnow.com5 |1 V, T9 I! D7 R7 x
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
* b1 R% ~+ ]3 N8 n6 @+ \% e 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 c3 j  V+ Y/ I" K% h  q" O
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，  `7 G' [  u; ?/ X4 k
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
) U) L! W, q) qtvb now,tvbnow,bttvb 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
4 f  M# S. \" a0 | 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
; a: y6 b4 X" d9 U 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，: i/ b1 r' x8 i! E- G' I
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
' j! w. A! n( l2 k, s1 j公仔箱論壇「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。公仔箱論壇* ?+ m# i& z3 {8 w7 ]7 ]
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。' f1 L  F: L: c0 k8 A8 r# k. T
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，! X$ i% Z" j* w& p  W
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
- c1 ?: z% [1 |1 z; O4 w) _ 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
) }, {( |1 Y' @1 T2 e3 f 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。公仔箱論壇' o8 J; d. o# l$ V* }
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 I! f% }" J% v1 h/ l6 p
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」, Q$ t& {* t" P0 j5 L# E
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，: \, P) A8 U8 D# I! f& j% M/ q
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! x2 r" W& r5 Z' Y6 D
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，tvb now,tvbnow,bttvb9 K) t% j6 Z# h' E& Q! k6 M6 g
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，tvb now,tvbnow,bttvb" @. a" {/ \" U$ V% i/ y1 E
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」公仔箱論壇- U# |0 a% q$ C, p
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」0 r0 v' @0 S0 X, W! `
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，tvb now,tvbnow,bttvb' K* ?! x& F2 k# g3 w* Q6 f
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，www.tvboxnow.com3 R+ i. ]- B% m& |) D  y( c
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。www.tvboxnow.com& T% _. S! L" ?- o3 q
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
3 G* {8 @5 R$ |. ] 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
7 ~1 V: h) _4 l公仔箱論壇我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
5 \. j: @0 M* Z& O 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
) f+ P2 z: y# i- i  @8 G 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」tvb now,tvbnow,bttvb: P+ j1 O4 I( K$ x7 @* q+ ~/ q  G( l
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; K& G/ ]. `4 M) w0 ?" _9 K/ ?1 y
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
+ C9 d- Z, Z. ]1 j- n$ d: x 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」6 Z3 s& k8 }$ L" d* ^1 c- `, k" j5 S
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
  _6 ^: G' F! ` 「這是一個好機會，一定要抓住。」

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
% _7 C+ r9 s2 K  F 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，公仔箱論壇/ |8 e' w: s; q
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。0 X, J& k3 |9 b' O4 s% }, p* A
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
  `5 C% C! i, q) S3 G 「他去那兒幹嘛？」
0 k* W$ E5 S; btvb now,tvbnow,bttvb 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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