（雲頂19日訊）“保險業就是有時走著，有時是乘搭手扶梯，有時是乘搭升降機，但從來沒有直升機。”
5 S( }3 J- A3 H& `# [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。加入保險業26年，從見習生做到總執行長的羅玥蘭，如此形容保險行業，並點出保險業許多新人在新浪階段（剛入行18個月）的通病，是想要一夜成名，保持一舉成功的幻想，兒缺乏腳踏實地的務實精神。% m/ x3 p4 O# D) V% f. }! R
她強調，“好高騖遠，眼高手低”、“說得多，做得少”、“大事做不來，小事不想做”的態度，是不會取得好業績。tvb now,tvbnow,bttvb4 t. u3 ^$ g" c4 \
拒聘事事計較之人
1 f' i4 v) Y: k, p+ u7 P) L- ptvb now,tvbnow,bttvb“大家想要錢多、事少、離家近。但是離家近，也就離成功很遠。”
# V) c; e6 n4 T& ^0 Kwww.tvboxnow.com她說，應聘時，經驗的確重要，但潛力更重要，而且本身不會培養不肯付出，每件事情都要計較的“安全專家”。
4 m0 y& \8 U$ p4 Y! t+ cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。職業生涯沒法坐直升機，一定是一步一腳印，前面五年練好基本功，蓄積能量、蓄勢待發、蛻變成為專家的嘗試期。
3 }# k0 V* X4 Z$ I3 g# v( J9 ^公仔箱論壇前面五年要鍛煉好基本功，竹筍哲學，剛開始在地下生長，地上看不出來，一段時間之後才從地面冒出來，也長的快速。tvb now,tvbnow,bttvb+ V$ T4 Z6 V! Z! f1 H" k5 k
“有時覺得委屈氣餒，但一定要投入、專注，因為你現在是竹筍。”
2 k+ Y' m& _/ Y/ b她也強調，企業不缺策略家、科技、管理文化，真正缺乏的競爭力是對平凡細節認真不折不扣的執行，並強調認真、捨得，在保險行業的重要性。
; k5 y& R% G5 a# Q" A; R3 Q多年前電腦無千萬位數1200萬業績變200萬
4 @5 {8 S/ U1 I) S! c" Nwww.tvboxnow.com1200萬令吉業績變200萬？
6 _/ V$ s* `4 Ltvb now,tvbnow,bttvb在保險業，業績超過千萬令吉的組織不算多，尤其是多年前，當時保險公司不認為會有團隊業績會超過千萬令吉，所以電腦設定的業績沒有8位數。不料，由大東方人壽集團營業經理傅漢林領導的組織，有一年卻取得高達1200萬令吉的業績，但公司的電腦系統打印出來的業績卻只有200萬令吉！
* N9 d- }' @1 r9 S在保險行業長達43年的傅漢林說，當時公司職員的解釋是，公司電腦沒有調整到8位數，即千萬業績的位數。
" X/ ?( C+ X/ d1 E; e/ d# Cwww.tvboxnow.com其團隊在接下來的一年也將業績推高到1800萬令吉的紀錄，這個業績比當時其中6家人壽保險公司的業績總和還高。www.tvboxnow.com+ X, K* I! p/ P! D% L5 H, \ N
他指出，當時有6家小型的壽險公司被稱為蚊子公司，而6家公司業績總和也不到1000萬。
. c ]: Z* U3 \他說，當時一年業績的目標是30萬，但該團隊連續兩年就做了100年的業績。
: v* I, y: E) _/ c! M: A# wtvb now,tvbnow,bttvb他說，“自己講，自己做”許多人會做，但他希望從業員，當上司要求做某些事情時，別懷疑他的好意，別懷疑自己的能力，堅持就一定能夠做到。 h9 s* R$ P0 S$ @0 p+ U I5 h( W
他分享說，30年前曾邀請來自台灣的梁天龍作為講師為其團隊分享，而當時梁天龍拋下了一顆原子彈即“今年要做第一”。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. A1 |. K2 P5 U5 ~, s& j' Y% U, h: Z
“當時6月，距離冠軍很遠，但我們還是成功了，而且也蟬聯10年。”www.tvboxnow.com2 E' W; e4 A6 k( `) v ]
跌倒東山再起提拔青年
8 Q; d* O( L* i. `8 Kwww.tvboxnow.com曾因為賭博而“跌倒”的嚴世偉，分享自己東山再起，再戰一回的經歷，及事後提攜年輕人的精神。9 d/ o# b% G2 U" e
他在1998年成為保誠主要經理，但第二年就“跌落谷底”，他指自己當時頭大，因賭博而垮了，而梁天龍曾見他。公仔箱論壇* c+ S4 P& j: n$ F5 u
“我告訴他完蛋了。他說如果有需要，就聯絡他。”
, ^1 s: p( v ?' |- @$ h* O' Q8 XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“我今天可以說我OK了。”
" Z- K+ b3 Y! r ? NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他聲稱，在當時審視自己，他認為就算是自己要為團隊增員，都不會選擇自己。
4 c1 w6 V/ M7 j! i0 s) \+ |8 Q" m公仔箱論壇而他如今的精神是，“人家給我機會，為什麼我不能給你個機會？”，“人家拉你一把的時候，要把另外一隻手拿來拉其他人一把。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 ]5 p8 b n# O
他說，過去自己增員許多年輕人時，有人說年輕人不穩，但今天的成績證明這些人是錯的，因為當時增員的年輕人都已經是經理了。www.tvboxnow.com$ p! |9 Z. J* ]! P9 s$ E( t; Q
“很多人說累了，不做了。
% h3 K6 T+ }( W% a7 swww.tvboxnow.com但我培養人，不覺得累，把年輕人帶上來。他們有財務問題，我了解。”
Y) c& N1 d# K' x) Z, ^. JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。陳家盛認為，保險是利人利己的事業，是未雨綢繆管道、加強社會福利的機制，也是基本建設發展資金的來源。tvb now,tvbnow,bttvb; f, e) ^2 ~9 U- g' Q1 t4 j
而且保險行業也必須要造就、提攜別人才能夠成就自己，成為一方之霸。
' J8 c9 R/ E2 z: d$ [李望源則認為，終身學習對自己和團隊是非常重要，不管是中介或顧客都是從業員的師傅。
* z5 }. b4 Y7 P/ q6 \tvb now,tvbnow,bttvb“現在很多人談創意，服裝、技巧都要創意，所以會告訴下屬，有創意就賺一桶金，沒有創意就別人賺你的錢。”
6 y2 C6 b" f+ @) Q& n! f. i公仔箱論壇他強調，每個從業員的專業知識很重要，態度主宰成功。
/ r& j, b9 F; T+ t2 w' q' RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。從委屈落淚到感動掉淚tvb now,tvbnow,bttvb; u3 H3 N# w. V3 `: A. d+ n
入行初期是因為委屈落淚，而後期是因為感動而掉淚！公仔箱論壇& _% x$ Z# J/ c/ O. }* X+ {3 C
保險從業員最關鍵的選擇在於“放棄”或“堅持”，而這在從業的各個階段都會出現，包括行銷、輔導、文化受到挑戰、時間管理上，都曾想“這樣就夠了”，還是要終身投入。
% Q# y$ D5 H& y2 |' T9 Zwww.tvboxnow.com這是入行已26年的李佳蓉，向與會者衷心分享的金玉良言。李佳蓉在台上也展示客戶去年為她特別打造的短片，並忍不住落淚，指自己入行後掉過最多的眼淚，入行初期是因為委屈落淚，而後期是因為感動而掉淚。
. F2 m% y( n. e1 y: o0 v* wtvb now,tvbnow,bttvb她分享本身經驗時說，錢就在客戶的手裡，而本身只要完成5個拜訪（必須談到保險，並約到下次會面），就算自己已做到了100分。公仔箱論壇( J% E1 h- ? \" W5 v
深夜便利商店拼業績
5 h7 x' m4 y9 }, nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“錢在客戶的手裡，不要去在乎客戶有沒有買，要不要簽保單，是我們控制不到的。”/ N! L5 M7 z m' p+ U+ R1 K
5個成功的拜訪聽起來容易，但李佳蓉指自己過去曾要做30個約訪，才會有5個成功的拜訪，甚至是因為沒有達標，而在深夜老公入睡後，到外頭的便利商店做拜訪。) H8 A0 o8 r6 H5 I' U7 B5 Q E4 p
當然，在孰能生巧，能力天生後，她也曾成功在中午2時30分就完成了5個拜訪，然後就上了陽明山去獎掖自己，一個人就叫了8菜2湯，還因此在那裡遇上了兩個該時期最大的客戶。公仔箱論壇" \* I+ `. g4 `" @. V9 I! T3 [
鼓勵扶持跑完馬拉松tvb now,tvbnow,bttvb$ S7 O8 f& s( v' @! P7 W( l
李添霖則從馬拉松和大馬華社對華教的態度來激勵從業員。tvb now,tvbnow,bttvb+ e" z2 J- T; Z
他強調，跑馬拉松考驗耐力、年齡不是問題，所有的人都可以做，千里之行始於足下，成功就在前面。tvb now,tvbnow,bttvb( T, ?; y S* O3 v3 C/ O
此外，跑馬拉鬆有夥伴互相鼓勵，如果沒人一起鼓勵，可能會停下來一起走，但有鼓勵還可以繼續跑。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 j) o. ]/ f, v3 [; ]
“保險行業需要互相鼓勵、支持，才可以克服難題。馬拉松體驗，可以告訴自己，是可以的，要繼續走下去。”/ V4 R8 |5 H0 N+ j1 N }
他也說，在大馬要保護華教有很多困難，語文是民族靈魂，母語需要被支持，沒獲得一分錢，卻願意傳承下去的精神是值得從業員學習。
; T8 H! i/ J" H9 P3 c梁偉強則認為，成功的人做三件事，即擁有遠大的夢想、有明確路線圖及有良好工作習慣。
2 g/ I7 n# k; Z$ G公仔箱論壇他也告誡剛入行的從業員們，“剛起步很困難，需要一鼓作氣，否則進一步退三步要有激情和遠大的夢想”
" f! w0 W8 Q6 f7 j( ntvb now,tvbnow,bttvb他說，當年也曾定下目標，但後來發現雖然態度、能力及經驗支撐不起冠軍夢，但是冠軍夢卻支撐他繼續走下去。
7 o: S/ c7 p2 m( P* Z他形容自己是16年磨一劍，在2013年帶領團隊成為公司業務冠軍。
& g; j5 I4 k+ a3 p) l公仔箱論壇而他的團隊下一個目標是要在2013－2018成為業務1000萬令吉的團隊。
4 x. O/ j M2 Ywww.tvboxnow.com壽險20年揚升206%公仔箱論壇& P3 j( l W+ Z/ A! e0 Z
第20屆全國華語壽險研討會（簡稱全大）大會顧問兼開幕人梁天龍說，大馬的人壽保險投保額過去20年前後揚升了206.88%，從1997年第一屆全大舉行當年的16億令吉，於去年增至49億1000萬令吉。
/ G! I9 l# K+ i5 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。此外，國人的壽險投保率，也從1997年的15%，於去年增至56%。
$ u5 \( R) h0 k, J Dtvb now,tvbnow,bttvb他說，“20年來全國華語研討會伴隨著保險從業員學習、成長，共同創造繁榮。不管是從投保率或總保費額，都代表著一群保險從業人員為社會的安定、保障，及國家經濟建設付出了積極和具體的貢獻。”& R* B* }) K# l9 Q5 Y: `
他昨晚為第20屆全國華語壽險研討會開幕時說，這是個感恩的時刻，因為20年前有個夢想，就是要為保險從業員的社會地位及專業素養做出推動，因此研討會在此情況下誕生。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 i5 l7 J3 `' e0 Y7 E4 \" a$ c
他認為，讓人感動的是研討會獲得各大保險公司的支持、有資優保險從業員的分享，及新保險從業員的積極學習，前仆後繼的參加學習的殿堂。
& b# t" f! Y( t; `這場研討會從一開始的300人至目前超過3100人，讓梁天龍感慨行業已經欣欣向榮，也代表著積極向上、熱愛學習的保險從業員。
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6 N; r) Q7 z8 X; y5 U1 ?6 G梁天龍說，當晚的得獎者是行業的標杆，也是領頭羊，讓其他從業員能夠看到標杆的作用，而業績也顯示對社會穩定和保障的服務，也讓人感受到行業的前景。
+ ?2 R- J3 G1 N" kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他認為，成功在於堅持，而許多人也不懂自己在做的事情背後的價值，包括歷年來的講師打動了許多的學員，也為許多人打造榮耀的人生。
E& _9 d# \0 L" w1 s1 z) l/ ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他也引述一名講師在國際年會上所說的一句話，“人生就是兩件事，奮鬥和分享”，努力是人生的開始，而分享是人生的第二階段，經過奮鬥、努力，取得成功和社會經驗、財富後需要懂得分享給後進和社會上有需要之人。www.tvboxnow.com/ u: `4 P m4 q+ M2 _! U* l
超過3100名全保險界精英齊聚雲頂國際會展中心，出席第20屆全國華語壽險研討會“榮耀之夜”，分享全國207名保險界精英榮獲獎項的喜悅。7 F+ |. I7 d1 [, ^: ^$ h/ [
推銷前先了解自己身價tvb now,tvbnow,bttvb$ M6 G3 n ~# F" O ^: p6 F8 t6 Z' p% `
康孟錚提出，保險從業員在推銷之前必須要問問自己，“你買了多少保險？”。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" D6 q; b; m/ t& g
她提醒出席的從業員，賣保險之前有沒有去了解自己的身價。tvb now,tvbnow,bttvb5 P5 ~) r1 S# F1 q
她也說，醫療險很重要，詢問在場的從業員，若住院1天有2000嗎？& U: z0 ?0 D: `: \ a' I
“問問自己，如果你生病了，一天有多少身價？”公仔箱論壇' n) H# y2 U X/ a
她強調，先看看自己才能去影響別人，因此銷售，需要先認同自己，否則連自己都不了解，又怎麼去幫人家規劃？
9 T. ^1 ^. z, M# C/ @陳禮祥分享如何建立持續激勵團隊的成功關鍵時說，要把組織做好，每個人都有機會，但如何持續做好是靠智慧的，不是靠單一事項。公仔箱論壇- Q% J. p' r+ r6 d
此外，他談到目標機制時說，大家都希望夥伴有明確目標。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 [. D8 Q3 @. u0 Q3 z5 J
“目標是行業的生命裡，業務員會知道自己的方向，當所有人都很清晰，正確的方向，是不一般的團隊。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 G8 J$ I$ j S5 I% ^. N; c
目標必須要配合實際的行動力，否則只能淪為口號，而啟動機制，必須要配合實際行動，才能夠完成，並需要跟進及啟動目標跟踪的機制。
0 y; [* b; `( a3 l3 a陳金國則分享“拒絕到點頭－如何把保障賣大”，強調沒有大保單，只有大需求。tvb now,tvbnow,bttvb V/ g R# e9 |9 V! b- U* `
另外，李佳蓉提出，小成功靠自己，大成功靠團隊，而團隊文化是方法，不是目的。& z0 D. n3 E' t! v$ G) s {
她強調，每個人用共同想法做事，就叫做團隊文化，單頁必須接受會有反對黨，大家一起開心很重要，才能夠提高績效，做到完美人生。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) s) P' S9 f$ D+ U( }; I
她也點出，許多主管或認為一些事情已說過，但團隊其實是不斷成長，所以不能忘記繼續做說明，避免影響向心力和績效。 |
發表於 2016-5-21 07:54 AM
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