【搶客激戰】無牌新仔賺佣難 6 w% n8 q4 O) l; Q# `
成衝突源頭？ 拆解代理分佣食物鏈
( r4 _+ I( j% S公仔箱論壇
3 q# h7 p* O! B1 Uwww.tvboxnow.com2018-06-03 2TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 d) U0 {9 y% Q) D
1 a! W9 a* l ?- I0 @( E+ @
 tvb now,tvbnow,bttvb8 h7 h. z7 ]1 }- {
公仔箱論壇! \1 W: ~6 Q2 B" e- M
5月底新盤嘉熙開售，地產代理搶客互毆；6月初利奧坊‧凱岸示範單位開放，再惹來大型毆鬥。事隔一日，逾200名經紀繼續進駐ifc爭客，地產代理監管局緊盯下，氣氛已沒有昨晚般火爆。為何每有新盤推出都有打交收場？有地產代理拆解，售樓團隊由「新仔」見習營業員與持牌地產代理組成，「新仔」底薪低、常碰壁，只能代客排隊，佣金會被代理瓜分。為了令「新仔」更積極，部分發展商會給予撈得客人的新仔500元獎金。
' r# ?" q3 G% m) zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
& Y$ E0 G }- Y3 Q& n公仔箱論壇
# U( J0 w! A8 t, b. w8 y+ m! Jtvb now,tvbnow,bttvb不少代理積極地向途人遞上卡片。(梁鉻康攝)tvb now,tvbnow,bttvb( d) j% l3 W7 H) X, v3 F
tvb now,tvbnow,bttvb; b, v# y9 Y9 O* X
逾200代理一擁而上「撈客」
9 ?; e: K$ w% h: @% [昨日掀起代理間毆鬥的新盤，是恒基地產(012)位於大角嘴的新盤利奧坊‧凱岸。《香港01》記者今日重返示範單位現場觀察，發現有逾200名地產代理「撈客」，來自各大地產公司，包括中原、美聯、香港置業、世紀21、Q房網及小代理，有數名地產代理監管局人員在場監察及維持秩序。代理會主動趨前向途人派卡片，若對方表現感興趣時，其他代理便會一擁而上，嘗試爭客。今天現場氣氛平靜，未見混亂，亦未見昨日發生衝突的代理。
2 {2 ~* R p- [) g1 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇) J" W# m5 F& X/ |$ P* I. F4 ]0 A
「新仔」未持牌底薪僅6000
- s) b: B1 [8 Z, O B. E; `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。年輕代理互毆爭客屢見不鮮，令人認為此行業的人形象負面。據一名新樓專組的客戶經理指出，不少年輕人入行做「新仔」，底薪僅6,000元，經常碰壁，久未開單，與人爭執後便衝動行事。相對地，較年長的代理甚少惹出打鬥事件。$ q& t# l5 t* `4 y7 L, B0 u" V% M
3 f$ R, L- `; K% h* M www.tvboxnow.com. C2 o7 N5 w% L6 w1 D" G
昨日ifc多名代理大混戰，而今日的氣氛平靜，未見混亂。(資料圖片)
: a: N' [- j, o公仔箱論壇. g, p4 M$ x- t# O7 \+ A9 A
禁止參與物業銷售 佣金被瓜分公仔箱論壇0 o6 a% G& M/ d6 x8 t5 c) t
所謂的「新仔」，即見習營業員，非持牌的見習地產代理。他們禁止參與物業推廣或銷售，但可以於一手樓盤內派傳單，代客排隊等。他們亦要遵從地產代理監管局要求，包括不可打架。當他們在新盤成功「撈客」後，因不可以單獨帶客參觀示範單位、入票或認購工作，必須要由持牌代理陪同，佣金會被瓜分。tvb now,tvbnow,bttvb" T! C e9 k5 d: Z& i
5 N: D8 m8 a' {/ q1 B7 u$ BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。撈得客人入票會有500元奬金
X* l. I: O7 F8 _經理透露，「新仔」很難派出卡片，「撈客」量少，賺佣較難。為了令「新仔」更積極工作，只要他們撈得的客人入票抽樓後，即使抽樓失敗，部分發展商、地產公司或經理可能會給500元的獎金。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 J. I! j! }& F7 H' Q" }
; E/ O. [. o) \; M7 m3 Ltvb now,tvbnow,bttvb當市場推出新盤，代理之間戰爭便正式開始。該名經理指，他們取得新盤資料後，便會致電有購買力的熟客，以「warm call」或「cold call」的手法推銷，介紹新盤優點，若客人有興趣時，便帶他們實地考察。他們亦會提前到新盤附近「企街」，留意有無潛在買家獨自前來視察新盤及周邊環境的情況，並嘗試接觸他們。www.tvboxnow.com2 g; t. ~; Q6 O! {
1 \4 ^/ H9 Y" f當新盤的示範單位正式開放公開參觀時，示範單位便成為真正的戰場。每間地產舖經理會帶同約兩至三名的持牌代理及見習營業員，到場分散行動，各自拉客，搶攻「walk-in」客市場，向潛在買家派卡片。tvb now,tvbnow,bttvb- H4 j/ T* b! K, k
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 h6 \+ c) O+ M# f+ W |. x
: \5 |8 ?; } H0 x. y一名分區代理經理會帶同數名下屬代理及新仔，到示範單位現場分散「撈客」。(梁銘康攝)TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 S9 y' Z/ f8 O( a9 X7 B. }) o& h
( a# a0 T# t! x9 e$ mwww.tvboxnow.com買家收卡片 其他代理不可搶客tvb now,tvbnow,bttvb; D- }. e5 {" S3 V' z, ?
一擁而上包圍客人爭派卡片的場面，為何老是常出現？該經理解釋，派卡片等同於「插旗」，買家收卡片後，其他代理便不可以搶客。當其中一名組員成功「撈客」後，其他組員亦會一同合作，佣金會對分。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- a, S3 J$ `8 F7 `% I' S3 g
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) s6 A- [1 ^# D. g; B
樓價2%做佣金 當中八成歸公司
( Q; J' ]0 Y4 h. i, m佣金多與少，原來要視乎新盤是否暢銷。銷情佳的樓盤，發展商會派發「兩個佣」，亦即物業售價的百分之二；銷情較為差則會派「十幾個佣」，亦即是物業售價的十多個百分比。有代理解釋，佣金要與地產代理公司分帳，分帳比例視乎佣金有多少，佣金低時，公司可獲其中九成；佣金高時，公司則獲約六成五，其餘則是代理所有。代理坦言此行業是「肥上瘦下」，代理在前線勤力工作，但公司只要「坐定定」便有錢賺。tvb now,tvbnow,bttvb) O; ]6 |3 t% `) v. T* y2 o2 q
5 A1 _4 ]+ o( I8 z' V3 \" F4 t
 tvb now,tvbnow,bttvb5 Z2 f [9 \8 L- f0 v g
位於大角嘴的新盤利奧坊‧凱岸，首批價單由465萬至1035.3萬元不等，料代理可抽佣1.9萬元至約4.3萬元。(資料圖片)
0 k* y( Q+ i+ z公仔箱論壇
! `5 _1 X& z3 T( [5 wwww.tvboxnow.com465萬交易 佣金1.9萬代理、新仔對分
! b7 f/ |7 h, B- m( j# lwww.tvboxnow.com以引起打鬥事件的利奧坊‧凱岸為例，首批103伙，平均呎價為25,170元，單位售價由465萬至1035.3萬元不等。每張單的佣金，若為物業售價的百分之二，代理只能得到當中兩成，其餘八成要歸公司，即每張單代理可賺約1.9萬元至約4.3萬元。據了解，「新仔」在新盤成功「撈客」後，因不可以單獨帶客參觀、入票，必須要由持牌代理陪同，佣金會與代理對分。如果佣金是約1.9萬元，「新仔」有機會得到約9500元佣金。
4 R* I) l6 x7 x; z: G: m! ~- h公仔箱論壇該名經理又表示，地產代理亦可跨區工作。若當區客人向相熟代理表達對其他區的樓盤有興趣，代理可以與其他區代理合作，佣金則自由決定如何分配。如果當區市場淡靜或無新盤，而其他地區又有新盤推售，他們亦會嘗試到場「撈客」，公平競爭「鬥本事」。8 j' m7 B4 y! x
地產代理
% \( w$ M* P. x0 X- W地產代理監管局 |
發表於 2018-6-1 09:05 AM
| 
7 ~ J, @* W3 Y% C" S: V
