只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。公仔箱論壇! m. J }- D: M }
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友 tvb now,tvbnow,bttvb$ H; i- z- a5 {$ r
5 C, y; o, w1 a9 F- A" rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。
: I/ ]- T1 e2 F- J5 F公仔箱論壇
: m+ o8 r& g7 Bwww.tvboxnow.com 猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」 tvb now,tvbnow,bttvb8 U; g3 W7 \5 h/ U5 ?" K
0 U* {/ A- D. a7 I& gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！ 公仔箱論壇 k T# O+ Z! I8 O3 S- l' e4 Z
0 G2 D: Q$ E# t& O% ~/ M. Y0 a( `; Stvb now,tvbnow,bttvb 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。
) ~) p7 ~3 V. e, y: ^! X+ N( Z# |tvb now,tvbnow,bttvb
1 W0 d/ f( d2 G: XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。 3 ^1 C9 D7 K6 t( y
/ g9 H, w0 k+ L7 y6 n& s7 S% N" ~ 瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 ]+ ] B% U: n: J
. D3 I8 p) V8 c* C3 u9 ^$ Itvb now,tvbnow,bttvb 冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？ 公仔箱論壇* |1 c" Y, G) D$ a! X+ ^5 n' w* L
2 p2 V3 ^% y' |" a
便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。
9 c; p3 W0 N u1 s& z5 y0 Etvb now,tvbnow,bttvb1 N# q) r: |! h+ o1 m
產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。 tvb now,tvbnow,bttvb1 h* \! E+ a( q
tvb now,tvbnow,bttvb8 s1 b8 g6 u1 n Z8 b$ Y: w. J$ s
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。 tvb now,tvbnow,bttvb' O0 n2 P7 x3 w, U. p; w+ m
* r2 L6 l+ @" C# ~% r" U. }: \+ m
能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 