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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
) Z& }0 t$ ^' i( x! LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。www.tvboxnow.com4 H4 o; i5 [0 v* j( A5 L1 f: v
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。tvb now,tvbnow,bttvb3 z% \$ x+ u5 j, e- }! p3 A
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」1 X5 M3 h/ v1 O$ R9 z
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb) F5 P- C0 ]8 o7 z; z& M
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
& \/ m- S, j4 n w6 E+ i) W# L F公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
' P8 T8 {+ D; d) B0 L4 m |( i「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
! n$ `( {' h+ a' T$ Q8 N8 O0 `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。, T5 s4 U4 J3 n+ Q9 f: P; N+ g
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」公仔箱論壇1 J( [! O7 R! W ]6 p; W
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
0 z4 w& g! w8 T4 p+ i- y! vwww.tvboxnow.com「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」公仔箱論壇. }: \ Y% L: b8 T
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 }) L/ Z0 n# U
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。6 y1 n4 n4 {2 u$ G+ k
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
M e% E2 n- y# Stvb now,tvbnow,bttvb「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。2 x+ W) p u' s. h8 q1 r# Z
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
% ?! p: Y/ r5 W5 t. ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
) H- U3 i: c4 x* F k. K7 Itvb now,tvbnow,bttvb大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」公仔箱論壇1 p* j% }* N9 }* X. b1 ^6 V- w. M
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
' [, P$ D9 B6 {. E$ y/ u( ]「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」www.tvboxnow.com1 P6 w3 V0 p8 G) J( N5 n( K- m
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
5 z( B+ h* l- Z" S「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
- F& Q9 Y8 K3 ~- L8 w0 @) {$ _tvb now,tvbnow,bttvb1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
; @' R* V7 C% R7 \$ t/ ?tvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
x& C' z/ F2 \+ \www.tvboxnow.com捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
* h- L* C+ f6 d% o7 v7 P( g% q強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
b) p- e6 O5 ?+ i9 G* Dtvb now,tvbnow,bttvb「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
6 Q1 C7 O, A# f( S% i+ Y- WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」3 U; P, ^( s) e! w, c9 E
我想了想，說不知道。公仔箱論壇9 \& a4 [- q# ^
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
T' u8 |7 c' v( ]: T( n「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- T9 I) c4 D1 }8 X0 d$ G5 _
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，www.tvboxnow.com0 Q7 w* R# F$ @: b! F% y4 k# x
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
) q; N7 o8 f0 D/ i4 l& E4 a# P( x! Awww.tvboxnow.com有道理！我越聽越有意思。
8 G( W, o5 C- O& `: Gtvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇' {( w' |, ^; n, y4 Y7 ~ K
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可tvb now,tvbnow,bttvb* w$ D7 T" x% C4 F: u8 t; D/ u
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」www.tvboxnow.com# r: r! f$ Q! X( n" O
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* [% R' J2 B' c3 `3 H
才5毛錢，於是我拒絕了他。」
7 n. u* }8 r5 i# B+ ]公仔箱論壇「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當公仔箱論壇8 o" D3 A, i# N. l1 W$ l
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
2 E6 }4 \& G+ {' k太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇6 ^" X& c. j3 Z9 \9 j; ~7 i5 @2 S# \
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」" N+ `% p9 S g' ^, V
說得多好啊！
) A# X; }1 L+ p) c1 LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
. J H+ F! B4 Z- B; q公仔箱論壇帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」tvb now,tvbnow,bttvb0 p2 d! G: I* P
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
& f/ i% d0 \6 Y3 }" \: }( f( qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
7 ?1 X7 g( o$ ^% U! {' R一個比我更出色的乞丐。」
i/ t* I5 j8 {; u2 | {「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
1 m, |2 f/ t, B+ cwww.tvboxnow.com想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
; d Z0 v% D+ g+ J, w5 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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