! w5 k$ U) C; e/ S) B/ OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
0 A8 ^# v7 P. k0 U+ b) B5 ^4 p公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
; {4 y4 V5 D R- L ]. e! ?' uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
- w D9 t# t7 L乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」www.tvboxnow.com) H" x# o% D& u P
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
" B3 Z, X7 ~1 j) Q' D- [; M; ?「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。- b4 {; v# S( t2 D3 Z" ]8 w4 r3 ?/ D
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
/ y4 h2 J' k; z4 L+ Z% q- XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
/ `0 R3 T, H8 t% U2 y6 T L Xtvb now,tvbnow,bttvb他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。www.tvboxnow.com& _2 g7 |, n5 V& L
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 n3 O1 h- c& ^4 u- w
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
2 z7 O) q1 i2 i8 Etvb now,tvbnow,bttvb「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」公仔箱論壇- T" }1 ^: j7 H8 t: x) }+ {# x! R4 c! o
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
2 f+ N4 Z/ A* N) w6 y) ^& xwww.tvboxnow.com討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。公仔箱論壇% ^# |- P4 O- W; E& @0 i1 b3 a3 ~
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」5 m- R# G- ~, t/ v- n: K
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
0 m% f9 v6 ?- W/ l3 l) i( r ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
3 h8 z, v; G4 B) _2 i$ p2 G2 a( E) nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政公仔箱論壇7 Z) Y* j2 h. L! k0 O+ B4 V1 \
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
' a: A# w! B3 _5 I$ q公仔箱論壇「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
( o V3 x- E4 u" Wtvb now,tvbnow,bttvb「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
* @$ w% Q/ N2 I3 cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
& o+ D. {0 u4 E* ^7 xwww.tvboxnow.com「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約5 {+ B# H$ W; r( [; C
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」www.tvboxnow.com% h, x5 J+ T3 ?! [
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施) \# V( k5 B" b! F( V B) H3 X
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
2 K+ y" M7 [( _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
7 @) q+ j8 ~% v/ A- h8 S& I「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇# j7 j- j7 L, x1 y) r. I& x
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」公仔箱論壇6 H/ i' H( M& [; V- h" C! H/ g/ ^
我想了想，說不知道。* k4 I% j* B; d/ D; J3 D# F
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」; d7 ~% T3 F- v S4 T7 n: l6 t! l9 m
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，$ t p! | o: V) j& ~. z
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，公仔箱論壇" j& D% q; t" y* N t8 X# I
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
' n# S& L# N, Otvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
2 P) @" J1 R, P: n* }& N"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
) H: Q2 i7 q) k* J9 U, Jwww.tvboxnow.com「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) y9 S# t6 A5 v0 q9 _: Z
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 S/ E% d2 h4 z, N2 I' Y+ ^1 Z9 z7 r
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
% z$ u: f5 ^" t' T; }6 f" O公仔箱論壇才5毛錢，於是我拒絕了他。」tvb now,tvbnow,bttvb$ V/ }. ~! L" _" ~8 N) L6 k" v
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
7 }( u* ?+ P3 Mtvb now,tvbnow,bttvb中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」tvb now,tvbnow,bttvb' Z& l, t) W7 ^; K* k
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
# v% w( M, \7 S0 W3 J6 y& `「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
$ d9 ~- k' y6 r5 M' R說得多好啊！
" `3 C5 ? b. Z- P3 G8 S! V; o"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
' F* c6 t: n" q1 O( `0 Mwww.tvboxnow.com帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」1 L7 M/ H5 n$ Z9 w& J7 E2 F/ b. }
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
0 v' C* ]+ c6 d Q( r6 `% k我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當tvb now,tvbnow,bttvb4 @0 W5 T: e+ A r D: Z/ @# P
一個比我更出色的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb% V {+ C, o0 T- E7 z9 h4 }
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
~- l6 g0 @3 ytvb now,tvbnow,bttvb想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」4 _ Q6 A# g. V/ @; n
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
+ ^& E+ {& W, P/ {0 o% r! S5 h3 ` |
|
發表於 2009-6-15 04:33 PM
| 
