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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 j w" u- ], w, r+ Y
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
. t" T* c/ c8 |( f& X0 ~公仔箱論壇"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
q' x% a/ G; w% @; r! j# nwww.tvboxnow.com乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」tvb now,tvbnow,bttvb. o# e3 r, Z! d! V2 {9 s$ n4 }
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
* R, G* V% M" s) {3 |6 v n m: i「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
$ `" K6 Y3 l* Z2 s9 `7 j公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
) F5 `% W, M6 W2 YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
7 b9 ]1 p2 R- h3 x- U: d他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
8 q& r" Q, o+ s1 p- o4 ?2 F/ m& G9 {他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
- R: H, W! ?& b0 Rwww.tvboxnow.com& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。tvb now,tvbnow,bttvb+ c( D: H0 R; D3 D
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
( o' b3 _5 I8 ^tvb now,tvbnow,bttvb「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
+ K$ T3 C+ l/ Rwww.tvboxnow.com討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
: ^ B7 S: g% B% L8 v9 X* W" m公仔箱論壇潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
. Q Y" I1 J! \2 D) B; s3 s. k+ U「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。公仔箱論壇! U6 S- j+ b$ m6 J! m# T5 P) Z
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
% K. h& R" e4 X5 W# q# [孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政www.tvboxnow.com( }- ?' w$ Q4 Y8 F, M: e8 p# B
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
( U4 ?2 H: n4 v5 O5 p' a c「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
2 o0 [" t' h, k8 [# Nwww.tvboxnow.com「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」公仔箱論壇4 O6 ~# A- {5 O0 B D
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
6 Y. E$ p5 c* V, X3 b- uwww.tvboxnow.com「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
& V( T! e1 K7 j. Z8 s3 b公仔箱論壇1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」0 x5 L% ^* [1 |7 K3 P6 i
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施1 B- Z; J& ]& q: t
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
3 M s! [- M2 V( F強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb- H( J$ L& \% B+ W. l# r
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
/ r) V5 m0 c U5 O' J/ }8 H2 Xtvb now,tvbnow,bttvb「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
" H' G( l1 t) I3 [tvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。
, ^$ o# O/ k; S# H5 C4 ]- btvb now,tvbnow,bttvb「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
% {+ T3 F% r4 V4 R% ?1 D公仔箱論壇「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
8 d( g, |9 v U# HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) F2 x# p; Q6 D; @, Y) d
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」- O, K4 k* L( I, _+ \' R. O
有道理！我越聽越有意思。
- M- p+ P/ Z3 I$ @www.tvboxnow.com"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。! }" F: s& N4 b9 p6 u
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
" s0 H! v. J. g" K8 [! e3 b$ J9 j* G公仔箱論壇以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」# d6 ^7 H1 b' H
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
0 o8 e# ^ p0 K% x& ytvb now,tvbnow,bttvb才5毛錢，於是我拒絕了他。」
4 `0 Y/ g* ]( k$ ^6 u! Bwww.tvboxnow.com「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當www.tvboxnow.com( e1 G% k6 F! e b" G( H
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
, T$ @* E3 d4 ttvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。
1 x' ]0 l, a& c: |) jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
) h7 I# x1 o2 B# j0 v- @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說得多好啊！
) A( ^7 L* i9 n"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
1 Y! L" E1 g- B; x5 g* [www.tvboxnow.com帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
a8 M0 \/ [+ d4 ]3 ]8 rtvb now,tvbnow,bttvb「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
0 W6 L1 X7 K. g2 B7 _我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當www.tvboxnow.com( \" T8 X: h4 g2 n" Y4 l1 Q
一個比我更出色的乞丐。」
2 u C% c% `2 X$ d2 Jwww.tvboxnow.com「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
7 \+ v& o; M+ p& J6 |* V$ Swww.tvboxnow.com想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」公仔箱論壇: v9 n( N4 M: E9 t
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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