羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  _5 N: T  `9 B! Q8 Z5 o$ z
市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。www.tvboxnow.com! f! `* N4 H) E/ Q" Y/ ], M) ~# L. k9 A
: y" f9 q7 \2 W: r& Y  G* _0 c
他們用了一個不一樣的銷售方式，送。公仔箱論壇& H3 [: S% z7 `* h
7 J9 ^% m" Q4 w3 ]! p+ g, p0 f
怎麼送呢？免費。www.tvboxnow.com0 R$ G7 j* |- E7 s) Y- h0 g2 m# {
公仔箱論壇( P, J# x  w  c8 U* B5 x
如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。2 g0 F' t! D. \

如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。公仔箱論壇. R, c' `6 S- |

但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
www.tvboxnow.com7 W0 ?# s- a8 ^& S
快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
, s+ m. n1 P! `6 r3 E9 `9 G  R  u
消費者是零風險。: G4 v" d0 T# T/ T6 D
, w( `& A7 X4 M8 r1 m
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？tvb now,tvbnow,bttvb8 e! G1 y3 [- h- z1 J

也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？

那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。, }/ m' {: [9 x  S9 }- m9 p9 ?! j9 U

當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！& Y; f5 D& K- \
公仔箱論壇1 {) {9 L2 [# x% m4 x* I
那麼免費送，到底送多少呢？

第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
tvb now,tvbnow,bttvb0 `8 p% \0 b$ @; e6 ~& q! {
18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 U: m- o5 }6 F! M. `3 w
應該沒有，或者很少。
$ i5 o' \# b+ P& ~! i  a
也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。% h) n0 U8 o+ D
# t  d& N" O! l7 K
於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
) e% }* n3 S: G% A1 p
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？' P! D7 v6 W5 Z

是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
www.tvboxnow.com# D: K) C- P, _
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。tvb now,tvbnow,bttvb/ R2 r, s9 D) j' q; S. `
. U  y+ E7 a7 C: e, O6 g
做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。

而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。) b6 q$ R8 R1 i1 G+ Q
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" v7 E  h1 l( ~3 E" f
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! S) l6 t4 h5 I4 t2 I6 H; p5 F7 w
, ^% O5 t& a8 n; @0 C6 r5 c4 d
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？

今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
www.tvboxnow.com4 Y+ ?9 E, ]/ }8 O. ^* g+ H
商場？
tvb now,tvbnow,bttvb, Z9 e* K+ K. ~8 ?$ m
沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。公仔箱論壇) ~5 b$ |( r; \
公仔箱論壇2 ~: P9 [3 X8 V& a
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。

這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% H% t( T' T7 Y8 H, t# s7 V8 B: j

消費者覺得賺了，肯定開心！tvb now,tvbnow,bttvb2 t& E' N) c. v+ x* }( x

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
www.tvboxnow.com6 {  T% b; @1 O6 l  w' r# n
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。

但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
www.tvboxnow.com5 k- `( e1 `% n  F$ w
於是，所有的網站都幫著打廣告。
- b) [- g0 ?2 k1 x0 c. f
好，我們再算一筆賬。

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。公仔箱論壇- [' K. F: p/ o, ?; _
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  y' }( c2 J& [! G3 }7 T; f+ M
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
tvb now,tvbnow,bttvb( [" b4 W& J! ^& ~( B/ }+ u) Z
答案是，當然可以。www.tvboxnow.com$ ^! _6 G- M8 p7 ~  l( O
﹛
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ F! `9 a# b/ U/ p

這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。tvb now,tvbnow,bttvb1 v( J7 ^9 y3 ^. U5 P

好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？公仔箱論壇  Z' E' u/ r* E7 ~

每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
www.tvboxnow.com; z# `0 _# Q# i0 P0 k: M3 N1 O( n
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。

網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。0 q" k+ b8 L' j0 m2 m
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; B8 H" I' I' C: J) W
這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' `$ T* |& _4 z, l! v

各位，這家公司有多少人呢？
* h" D0 H/ \( E  Y3 E% @) h4 h, r
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。5 c6 l* y( o1 \+ U  y+ d
www.tvboxnow.com0 z+ _; n, [" I" o6 r
四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。* L0 s$ m/ @% ~$ _/ R5 a

而且，每個人都很開心！
公仔箱論壇" t& E) ~; h4 Z* S5 J# [
這就是商業模式的厲害之處。

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表