羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維

市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。

他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
+ l4 o# B( Q) l7 u( m5 {" r8 Y7 i& |1 Y4 D
怎麼送呢？免費。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 t/ U5 ~3 Y: @/ {6 b. \
公仔箱論壇) n  V8 Q% r; X1 C
如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。

如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。www.tvboxnow.com& n+ B  e7 Q" M1 ~- a( n9 F' ]4 c
www.tvboxnow.com0 W$ z0 v8 S' Z. p) \8 O5 Z; Y
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？

快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。

消費者是零風險。
www.tvboxnow.com; D& i! [/ x/ e5 C' K% U
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？www.tvboxnow.com0 Y4 F2 Z1 |: r  o
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 a& l$ @9 @+ s/ F
也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
www.tvboxnow.com2 l# I8 U4 ?5 E: p6 q
那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' _; R3 F% p$ B3 ]# w/ K
公仔箱論壇4 J5 ^0 W; W0 a! i. q5 W- a2 a
當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( n! f' E- P" N+ N' D4 |
那麼免費送，到底送多少呢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: f+ B: L  v: b
www.tvboxnow.com& K6 I; i* S' _' B3 t
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
3 \9 S& V" ?' v( t! J7 B
18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？www.tvboxnow.com* ^! m9 U# T* D

應該沒有，或者很少。
www.tvboxnow.com8 ?& E8 O. `" o  w  N( [
也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。* [! w, R5 x+ q4 C' x* V* v' b' Y

於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？tvb now,tvbnow,bttvb5 R! {9 A+ ^) J: w# P, J
2 a* {. q4 X) u+ a9 f, O5 ^
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？tvb now,tvbnow,bttvb! n2 @" B# C& O* z1 v# `3 x
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 K4 F3 D/ `  I  f0 _" X
是做慈善？還是賠錢賺吆喝？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: G: b, o0 k! }

好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。tvb now,tvbnow,bttvb- L) x8 d1 q1 h' _

做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
tvb now,tvbnow,bttvb% D2 E# e! Q8 s, K" K  g
而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
www.tvboxnow.com, D) u9 V4 |4 t( v5 L- h; A+ T
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。

為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？www.tvboxnow.com: c# K3 d, e3 q( y

今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？www.tvboxnow.com1 u8 \+ e- N  u* I# B
5 ?0 P  l6 A. v
商場？! a) W. f6 ~1 z+ R8 D

沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
% ?/ O* q3 r4 _  j& o
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。tvb now,tvbnow,bttvb% L5 m3 O/ ~$ }4 u; v( m( u
公仔箱論壇/ B, C$ z' m8 R  W7 v# I% |$ ?
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？tvb now,tvbnow,bttvb* d# O3 }. u6 Q7 P

消費者覺得賺了，肯定開心！
- \. B% ~# s) V" ~1 K% A1 X+ k
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。( l5 E0 x7 b7 F
tvb now,tvbnow,bttvb! P; S/ y9 k0 l+ _1 X' _3 ?
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
tvb now,tvbnow,bttvb2 [2 ^6 P% U; {+ k% G* ?
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？

於是，所有的網站都幫著打廣告。
www.tvboxnow.com, H* s' `' u- x0 o  C9 @
好，我們再算一筆賬。tvb now,tvbnow,bttvb! x; u; z7 ^8 A' R! Z' ^9 r

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。

就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？

答案是，當然可以。
﹛
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。www.tvboxnow.com* D/ O; h8 _& U7 ^

這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。

好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？tvb now,tvbnow,bttvb' x6 N! S: K  D& K9 e
www.tvboxnow.com3 C  u% p3 f9 ]; A' i
每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
tvb now,tvbnow,bttvb2 A. _/ L6 h2 t' C& J, B. r6 j, M
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。

網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。

這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。8 ]; G0 a3 b0 Y; T, Q
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) u1 o( P+ n& J( C" E$ f& n) }( W
各位，這家公司有多少人呢？
www.tvboxnow.com* [5 ~* \# X' \( i# x- P
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。

四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 s1 `' V. \# @! e
而且，每個人都很開心！4 @1 J" S8 k5 W3 T" Q8 h  `( R
www.tvboxnow.com- ?, |4 R% R7 n7 S& f) T$ r
這就是商業模式的厲害之處。

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表